Для сравнения: поиском продукта через выбор соответствующей категории в меню и ее дальнейшее изучение пользуются 36% респондентов. Если говорить про другие опции, то 31% используют списки в разделе «Избранное», 24% доверяют рекомендациям товаров, предложенных на сайте или в приложении, и только 10% переходят по баннеру, рекламирующему продукт.

Большинство опрошенных агентством Нильсен (56%) ожидаемо указали «новости об акциях и скидках». Однако уже следом за этим вариантом ответа идет и «уникальный контент брендов и торговых сетей» (36%), что можно считать значимым результатом в контексте построения лояльности.

Как сообщает Прайм и по данным Т-Бизнеса за год — с июня 2024 по июнь 2025 — количество селлеров из Китая, торгующих на территории России, увеличилось в 2 раза. При этом китайцы чаще других селлеров отдают предпочтение ООО: по данным на июнь 2025 года, среди ООО-селлеров доля китайцев достигла 4%, в то время как среди ИП-селлеров она составляет менее 1%.

До 4,46 трлн рублей. Но до крупных маркетплейсов они пока не дотягивают — их оборот увеличится на 33%, до 9,75 трлн рублей — данные исследования Infoline.

В топ-3 EdTech-компаний вошли: Skyeng с драйвером роста в лице детской школы Skysmart и преимуществом за счет диверсификации продуктов; «Синергия», показавшая +21% год к году благодаря онлайн-обучению в СПО и ВО, но снизившая квартальную выручку на 12%; и Skillbox, сохранивший рост на уровне ~6% и сделавший ставку на развитие сегмента СПО и собственного Цифрового колледжа.

Рынок онлайн-образования в Узбекистане переживает стремительный рост. В 2024 году его объем достиг как минимум 126 млрд сумов, что на 94% больше, чем в предыдущем году.

Платформа GetCourse, на которой представлено более 19 тысяч онлайн-школ, и Telega.in, платформа для автоматизации рекламы в Telegram (объединяет более 22 тысяч каналов в 44 тематиках), провели исследование, которое показало: в первом полугодии 2025-го онлайн-школы нарастили выручку из Telegram на 55% в сравнении с аналогичным периодом 2024-го.

Агентство SmartRanking выпустило карту ИИ-решений с примерами использования от конкретных онлайн-школ, редакция рекомендует с этим ознакомиться: https://edtechs.ru/aimap/.

Skyeng, один из крупнейших игроков edtech-рынка, объявил о стратегическом расширении: в структуру группы вошли колледж и вуз «Международная академия бизнеса и управления» (МАБиУ). Теперь Skyeng будет запускать программы среднего и высшего образования с интеграцией собственных цифровых решений — от AI-тренажеров до онлайн-платформ.

— Давайте обсудим прогнозы на EdTеch, как он развивается.

1. EdTech будет расти. Я много слышу, что EdTеch якобы стагнирует. Отчасти это правда, потому что он точно замедляет свои темпы роста, но при этом не минусит. ДПО, я предполагаю, будет замедляться быстрее. Детский сегмент будет расти, а нишевые школы, тоже из сегмента ДПО, будут расти, конечно, быстрее, чем все крупные ДПО.

2. Повышение избирательности аудитории. Я предполагаю, что сфера EdTech и особенность сегмента дорогих курсов замедляется не только потому, что ключевая ставка до сих пор высокая, а потому, что общество стало уже более избирательно подходить к выбору курсов, люди уже прошли какие-то курсы, им есть, что сравнивать. Помимо этого ушли или уходят определенные каналы, в котором школа могла говорить о своей лучшести. И это значит, что, скорее всего, пользователи больше уже начинают выбирать по отзывам. Влияние отзывов, и процент тех, кто читает отзывы перед покупкой, увеличивается. Пользователь стал гораздо разборчивее.

3. Повышение качества продукта. Если и была некая парадигма, что либо у образовательного проекта много денег, либо очень хорошее образование, то в последнее время это прерогатива изменилась. Сейчас нужно и то, и другое. И качественное образование, и его продвижение. Одно без другого существовать не будет. Шлак в последнее время продвигать дело очень неблагодарное.

— Если мы говорим про EdTech, я бы здесь взял исключительно ДПО. Вижу следующие тенденции.

1. Рост значимости личного бренда. Я стал замечать, что курсы, за которыми отсутствуют личности, представляют меньше всего внимания. Сейчас очень сильно влияет личный бренд на продвижение того или иного образовательного продукта. То есть, если эксперт ассоциируется с конкретным образовательным продуктом, то у этого образовательного продукта сразу вырастает репутация. И это очень сильно привлекает внимание, потому что создаётся впечатление, что за этим курсом стоит конкретный человек, а не, например, какая-то нейросеть. Это вызывает определенное доверие. По сути, большая часть покупок, конечно же, совершается при помощи доверия. Доверять курсу невозможно. Доверять можно эксперту. В итоге мы приходим к тому, что экспертиза и личный бренд эксперта напрямую влияет на продажу.

Если у нас продает личность, например, которую узнают, или которая в очень тонкий момент отвела хотя бы несколько модулей в рамках этого курса, интерес к этому курсу будет явно больше, нежели за этим курсом стоит кто-то, кто не развивает личный бренд. Я вижу эту тенденцию, и эта тенденция, на мой взгляд, будет развиваться.

2. Построение профессиональных сообществ вокруг образовательного курса. Выстраивание комьюнити профессионалов тоже формирует некую лояльность, потому что, например, онлайн-школа, которая занимается продажами курсов может сказать, что у нее по такому-то определенному набору курсов есть возможность задать вопрос авторам, в сообществе это потрясающе. В итоге получается, что автору интересно в сообществе привлекать, например, на консалтинг целевую аудиторию, а онлайн-школе интересно, чтобы авторы отвечали на вопрос их обучающихся. Как говорится, «Win-Win».

Студенческие сообщества, на мой взгляд, будут только расти и развиваться. Ведь после прохождения учебного курса студенты попадают в сообщество, в котором новый продукт рекламируется аудитории, которая уже знакома с другими продуктами этой школы. Это явно трендовый подход.

3. Рост узкоспециализированных курсов. Следующий момент, целевая аудитория стала более избирательной, и мне кажется, что в ближайшее время спросом будут пользоваться узкоспециализированные курсы, где не всё обо всём, а есть какая-то узкая отдельная тема, но в ней всё разбирается до мелочей, и люди, они уже как бы понимают прекрасно, где «вода», а где «пришел учиться на курс».

Я по себе знаю, когда выпустил курс-книгу «Андрагогика: основы», то убедился, что ценность как раз-таки таких материалов, в которых мы не говорим обо всём, а чётко сегментируем целевую аудиторию, и мы под конкретные потребности этого сегмента делаем контент. И еще больше мы сужаемся в конкретных темах, чтобы приводить примеры, показывать практики и т.д. На общих темах всё и обо всём невозможно этого показать, поэтому, мне кажется, этот тренд будет сохраняться.

Даже смотря по своей сфере, если в нейросети что-то смотреть: с точки зрения погружения в материал, то мы обнаружим в большей мере слабенькие ответы. Люди просто столкнулись с тем, что им кажется, что если информации выдано в большом количестве, значит эта информация выдана по делу, и ответила на их вопрос, и, соответственно, закрыла их запрос. Но на самом деле это далеко не так. Если посмотреть на качество этой информации, то можно убедиться, что она может быть низкого качества.

4. Рост ИИ. Еще одна тема, которую хотелось бы обозначить, это искусственный интеллект. Безусловно, он будет в тренде, и причем его будут использовать как при разработке, так и при продвижении образовательных продуктов. Но он здесь поиграется две стороны одной медали. C одной стороны, ИИ не даст возможности правильной верификации контента, то есть контента будет очень много потому, что сам сама нейросеть будет обучаться на каких-то открытых данных открытых источниках, и все больше люди будут прибегать к тому, а с другой стороны люди будут пытать как-то это верифицировать с точки зрения людей опять.
Почему я говорю, что навыком будущего является критическое мышление? Чем больше люди сейчас развивают этот навык, тем лучше они смогут дружить с нейросетью.

Человек не развивает своё критическое мышление и принимает всё, что ему поступает от нейросети и будто бы учится, но он не учится. Он создает иллюзию обучения, потому что обучение это, как правило, рефлексия, оценка, перенос навыков на практику и так далее. Этого всего нейросеть не сможет дать. Но большой плюс нейросети в том, что она может стать отличным помощником для рефлексии.

Кстати, взрослые обучающиеся любят учиться от ошибок, это можно использовать как стимул для решения каких-то задач, например, вот в таком-то задании я допустил ошибку и запустил нейросеть её выявить, затем подискутировал с ней относительно этой ошибки.

5. Рост научный подхода в обучении, который я, кстати, популяризирую на своём телеграм-канале.

Научный подход – это когда мы проектируем учебный курс без «нам так захотелось сделать», а с опорой на научные теории, подходы, методы, методики т.д. Например, с опорой на педагогику (куда включена андрагогика), педагогическую, когнитивную, социальную и возрастную психологию, образовательная нейронауку, мультимедийную дидактику и т.д.

Это, на мой взгляд, позволяет создавать учебные курсы эффективным, студентов вовлеченными, а заказчиков довольными!

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций России (Минцифры) вместе с операторами связи разрабатывает техническую схему, которая позволит сохранять доступ к «белому списку» ключевых онлайн-сервисов даже при массовых отключениях мобильного интернета по соображениям безопасности. В случае блокировки пользователи смогут пройти CAPTCHA и продолжить пользоваться важнейшими сервисами на прежней скорости — такими как такси, маркетплейсы, службы доставки, а также M2M-устройствами вроде банкоматов и платежных терминалов.

Telegram остается единственной платформой с устойчивым ростом: во втором квартале 2025 года объем просмотров рекламного контента увеличился на 52% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Площадка стала главным направлением миграции как брендов, так и пользователей: 91% активной аудитории запрещенной сети потребляют контент в Telegram.

TikTok охватывает около треть (33%) активных пользователей запрещенной сети.

YouTube сохраняет значимость: им пользуются 62% активной аудитории запрещенной сети. Однако рекламные просмотры на платформе сократились на 70% в годовом сравнении — в первую очередь из-за перераспределения бюджетов в Telegram. При этом важно отметить: падение затронуло именно рекламу, а не общие охваты. Более того, несмотря на замедление рынка, на YouTube по-прежнему есть авторы, которые растут по просмотрам и подписчикам.

Вышел инструмент, который позволяет напрямую влиять на прибыль от продвижения. «Максимум прибыли» управляет ставками на основе данных о марже с конверсии и стремится найти тот объем и стоимость конверсий, которые позволят бизнесу заработать больше.

Так случилось из-за нейроответов в «Яндексе» и Google. Так, по прогнозам экспертов, к концу года новостные ресурсы могут потерять до 50% доходов от рекламы.

Что не работает: ошибки старого подхода

Многие предприниматели и маркетологи до сих пор используют устаревшие форматы:

• обзор продукта в сторис без сюжета;
• одноразовое упоминание товара в ролике;
• ставка на «лояльную» аудиторию блогера;
• отсутствие продуманного сюжета (в большинстве интеграций продукт просто «впихнули» в ролик, показали банку, сказали пару фраз, и на этом все, так больше не работает);
• запуск рекламы только в историях. Да, у блогера может быть вовлеченная аудитория. Но, если контент неинтересный и не дожимает, органического охвата не будет.

Данные основаны на опросе 2108 человек. Не все пользователи используют все платформы. Доверие основывалось на том, как себя чувствовал каждый отдельный пользователь, а не на основе данных.

Ed.Partners искал руководителя отдела продаж. Пришел «звезда» — харизма, уверенность, кейсы. За полчаса продал себя так, что грех было не взять. Взяли!

Через неделю все стало подозрительно смотреть в сторону хаоса: команда в шоке, процессы рушатся, результата ноль. Получается, красиво говорил, но ничего не делал. Вместо пользы — дисбаланс и головная боль команды.

Мы назвали подобных персонажей «сикдэй-сотрудниками» — они умеют продать себя, но не умеют продавать. С тех пор в команде только проверенные профи. Люди, которые не болтают, а делают. С ними бизнес растет и атмосфера качает.

Именно так мы подбираем людей и для клиентов. Никаких «сикдЕЕВ». Только те, кто с первого дня приносит деньги и кайф!

Хотите таких ребят в своей команде? Пишите. Мы знаем, как их найти.

Пора собирать сильную команду. Начните с сообщения нашему sales менеджеру Илоне в Telegram — https://t.me/ilona_EdPartners.