Подписаться на рассылку дайджеста
Подписаться на рассылку дайджеста
ноябрь 2024
PARTNERS
DIGEST
выпуск 20
и
НОВОСТИ И АНАЛИТИКА
ВАКАНСИИ
КЕЙСЫ
ТРЕНДЫ
Содержание
Тренды
Тренд №1
Настало время Черной пятницы!
Как покупатели готовятся к Черной пятнице:
59%
отслеживают цены на товары или изучают ассортимент
заранее кладут товар в корзину до старта распродажи
27%
30%
изучают детальные условия покупки (например кэшбек)
37%
заранее планируют список покупок
По оси Y количество запросов по упоминанию Черной пятницы (исследовние)
  • Опрос 1156 респондентов показал, что большинство знает о Черной пятнице и ждет её.
  • Основные источники информации о распродажах — приложения, маркетплейсы, реклама и интернет.
  • В период распродаж инвестиции в медийную рекламу растут на 32%, а в performance-рекламу – на 10%.
  • В эти дни наиболее привлекательными для покупателей являются скидки на товары, а также возможность сделать большой объем покупок.
  • Медийные форматы помогут строить знание о распродаже до наступления сезона — это нужно, так как 66% покупателей не знают точных дат Черной пятницы.
Тренд №2
Инфлюенс-маркетинг: рост рынка рекламы у блогеров на 30–35% в ближайшие два года
По исследованиям основные тренды включают:
Проблемы рынка
Перенасыщенность рекламой, нехватка сильных российских площадок, фрод и влияние государства.
7
Задачи рекламы
Построение знаний (41% экспертов) и увеличение продаж (29%).
6
Типы блогеров
Реклама чаще будет заказываться у микро- и наноблогеров (38% и 28% соответственно), реже – у крупных блогеров (21%) и селебрити (14%).
3
Технологии
Наиболее востребованными технологиями на рынке станут нейросети, аналитика, автоматизация и использование данных, а также VR- и AR-технологии.
2
Контент
Наиболее популярным контентом на сегодняшний день остается видео. Особенно короткие (58%) и длинные ролики (42%).
4
Ожидания от рекламы
Рекламодатели хотят видеть искренность, креатив, оригинальность, эксклюзивность и персонализацию.
5
Популярные площадки
До замедления лидером среди видеоплощадок был YouTube, после – Telegram, ВКонтакте и снова YouTube.
1
Эксперты прогнозируют рост рынка рекламы у блогеров на 30–35% в ближайшие два года.
Как изменится инфлюенс-маркетинг?
Комитет по Influencer Marketing выпустил трендбук с прогнозами и оценками развития индустрии на 2024–2025 годы.
Технологические тренды
  • Искусственный интеллект и нейросети окажут значительное влияние на рынок (46%).
  • Внедрение AI-инструментов, VR- и AR-технологий улучшат работу с аудиторией.
на инфлюенс-маркетинг больше всего повлияет искусственный интеллект
16%
22%
самое большое влияние окажет развитие аналитики
46%
отмечают влияние автоматизации и использования данных
Исследование от Influencer Marketing
Эксперты считают, что:
Платформы
  • До замедления YouTube занимал первое место среди других аналогичных видеоплатформ.
  • После замедления позиции YouTube снизились, из-за чего ожидаются сокращения бюджетов на него.
  • Ожидается рост вложений в Telegram, NUUM и Rutube.
Инфлюенсеры
  • Согласно статистике, наиболее востребованными для пользователей станут микроинфлюенсеры (38%) и наноблогеры (28%).
  • Также можно отметить, что на сегодняшний день популярность сохраняют лайфстайл-блогеры, а также темы бьюти и семейные отношения.
Микроблоггеры
37%
28%
Наноблоггеры
14%
Селебрити
21%
Крупные блоггеры
Исследование от Influencer Marketing
Новости и аналитика
Что происходит: общая экономическая обстановка
После увеличения ключевой ставки до 21% ЦБ РФ изменил прогноз по инфляции на ближайшие годы
Ожидается, что:

  • Инфляция в 2024 году достигнет 8-8,5%.
  • В 2025 году инфляция снизится до 4,5-5%.
  • ВВП в 2024-2025 годах вырастет на 3,5-4%.
  • Ставка в 2025-2026 годах останется на высоком уровне — 17-20%.

Также аналитиками ожидается, что к началу 2025 года ключевая ставка повысится до 23%.
Мнение
Илья Сабиров
CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
Почему об этом никто не говорит? Ожидаемый экономический кризис 2025 года: причины и что делать
Причины сознательного кризиса

Повышая ставку до 21%, правительство сознательно стремится уменьшить общий уровень потребления, чтобы остановить инфляцию. Это ведет к снижению доходов предприятий и уменьшению их возможностей для инвестиций и расширения.

Кроме того, высокая ключевая ставка Центрального банка серьезно усложняет жизнь для бизнеса, особенно для тех сегментами, кто активно пользуется кредитными средствам как для себя (например, заводы), так и для своих клиентов (например в ДПО-сегменте сфера EdTech от 30 до 90% покупок совершается через кредитные средства).

А если добавить к этому новую налоговую программу, то ситуация становится еще сложнее: повышение налога на прибыль для компаний на общей системе налогообложения и целый ряд изменений для УСН: новые лимиты на годовой доход и количество сотрудников, переработанные налоговые ставки.

Это все повлияет на бизнес и создаст дополнительную нагрузку.

Стоит также отметить военные расходы и их влияние на экономику. Речь идет о значительных государственных затратах на оборону и военные контракты. Это и зарплаты рабочих на оборонных предприятиях, и закупки военной техники, и зарплата контрактникам.

Милитаризация экономики, когда государственные ресурсы уходят на вооружение вместо инвестиций в производство и инфраструктуру, также влияют на долгосрочный экономический рост. Ведь эти деньги не возвращаются в экономику в виде новых производственных мощностей или инноваций.

Более того, некоторые экономисты отвечают, что инфляция перерастет в стагфляцию — состояние, при котором темпы роста экономики замедляются, но инфляция остается высокой. Это гораздо худший сценарий, чем просто борьба с инфляцией.

Также вызывает беспокойство ситуация в секторе недвижимости. Меньше строительства и продаж жилья означают сокращение доходов для множества связанных отраслей: строителей, дизайнеров, риэлторов и т.д. Это, в свою очередь, приведёт к снижению потребительской активности, что отразится на всём бизнесе в целом. Кризис в одном секторе может вызвать цепную реакцию, затрагивая все остальные.

Еще одна угроза — возможное замедление экономики Китая. Это может привести к глобальному падению цен на нефть, что серьезно ударит по российской экономике, ведь наш бюджет напрямую зависит от высоких цен на энергоносители.

Коротко: последствия для бизнеса

Да, ожидаются значительные трудности для бизнеса, и управляющим лицам в этой связи необходимо провести адаптацию своих стратегий и подходов к работе.

Что делать в кризис?

Важно разработать комплексный подход, который поможет выстоять в кризис. Хотя наверняка подготовиться к кризису не получится, можно выделить основные моменты:

  1. Формирование финансовой подушки: создание резервного фонда позволит бизнесу пережить временные трудности и обеспечить стабильность в период экономической нестабильности.
  2. Оптимизация расходов: пересмотр текущих затрат и поиск путей их сокращения поможет сохранить устойчивость компании в условиях снижения доходов.
  3. Диверсификация активов: хранение финансовых ресурсов в различных валютах и формах (рубли, доллары, криптовалюта, недвижимость) позволит минимизировать риски, связанные с колебаниями курсов валют и изменениями на рынке.
  4. Развитие новых направлений деятельности: поиск и освоение ацикличных и контрцикличных сфер бизнеса. Таких как торговля с Китаем или оказание услуг по банкротству юридических лиц соответственно.
  5. Усиление маркетинговых усилий. Маркетологи должны сосредоточиться на:
  • повышении эффективности использования сплита рекламных каналов;
  • оптимизации бюджета на реально работающие маркетинговые кампании и связки;
  • а также обратить внимание на прочие виды маркетинга, такие как CRM- или СРА-маркетинг.
Все это нужно делать итак, просто здесь это надо будет делать глубже. Предупредить руководителей, что когда наступит кризис, долгосрочно снижать затраты не выход, так как снижение затрат на маркетинг приведет к снижению доходов с рекламы, а это приведет снова к снижению затрат на маркетинг, и так далее;

6. Использование искусственного интеллекта: развитие и внедрение технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, чтобы помочь бизнесу повысить свою эффективность и конкурентоспособность в условиях кризиса. А также рассмотреть разработку продукта с использованием ИИ для клиентов.
Коммерция
На какие отрасли обратить внимание: прогноз на десяток лет от McKinsey
McKinsey выделил основные рынки, которые будут иметь высокие темпы роста в ближайшие 15 лет и кардинально изменят привычный бизнес-ландшафт:
  • Электронная коммерция
  • Программное обеспечение и услуги искусственного интеллекта
  • Облачные сервисы
  • Электромобили
  • Цифровая реклама
  • Полупроводники
  • Совместные автономные транспортные средства
  • Космос
  • Кибербезопасность
  • Аккумуляторы
  • Модульное строительство
  • Потоковое видео/Стриминг
  • Видеоигры
  • Робототехника
  • Промышленные и потребительские биотехнологии
  • Аэромобильность будущего
  • Лекарства от избыточного веса и сопутствующих заболеваний
  • Ядерная энергетика
Новые возможности для тех, кто хотел создать цифровую платформу
Президент России издал распоряжение о создании межведомственная рабочей группы для улучшения цифровой экономики и онлайн-платформ. Эта группа будет координировать работу разных государственных структур, защищать права пользователей и развивать новые технологии.

Что значит для бизнеса:
«Будут разработаны меры для улучшения условий ведения дел в цифровой экономике. Это может привести к упрощению процедур, улучшению правовой базы и повышению безопасности при использовании цифровых платформ. Также возможно усиление конкуренции и поддержка малых и средних предприятий через снижение затрат и увеличение экспортных возможностей. »
Для продвижения продукции за рубежом запустят программу «Сделано в России»
3
Деньги от таможенных сборов потратят на улучшение дорог и железных дорог.
4
Поддержат обучение людей, которые работают с экспортом.
5
Высокотехнологичные товары получат особые условия кредитования и помощь за границей.
Запускается программа "Сделано в России" для продвижения наших товаров за границу. Готова будет к концу 2024 года.
1
2
К началу 2025 года введут новый цифровой стандарт для помощи экспортерам.

Да, это рекомендация от редакции: участвуйте в открытой бете сервиса AI для продаж
Если вы используете звонки в продажах, то знаете, что необходимо контролировать любой звонок и каждый день дополнять и улучшать скрипт звонка.

Крепкие друзья редакции разработали AI агента, который обучается за 30 минут и полностью заменяет отдел контроля качества. В данный момент Виктор Ряснов (@rvviktor), CEO стартапа, набирает компании, которые получат первыми это преимущество с минимальными затратами на интеграцию. Напишите Виктору лично или перейдите через сайт продукта: https://ave-sales.tilda.ws/.
Маркетинг: рынок и новые сервисы
Властями планируется налог на рекламу в интернете
Российские власти рассматривают возможность введения сбора за интернет-рекламу, который может составлять 2-5% от ежеквартальной выручки владельцев сайтов, приложений, блогеров и операторов рекламных систем.

Принципиальное решение о сборе уже принято, хотя конкретные детали еще обсуждаются. Предполагается, что сбор начнется с апреля 2025 года, и средства будут направлены на национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства».

Введение такого сбора может повлиять на стоимость рекламы и конечные цены товаров и услуг, а также создать преимущества для других рекламных платформ, таких как телевидение и радио.
Т-Банк запускает собственную рекламную платформу
Платформа объединяет все медиаканалы банка. И поддерживает данные о 45 миллионах пользователей экосистемы Т-Банка. Возможности платформы включают аналитику больших данных, различные механизмы продвижения и рекламные инструменты, позволяющие таргетировать сообщения на пользователей по различным параметрам, включая поведение и транзакционную активность. В будущем планируется подключение других площадок, таких как "Т-Инвестиции", "Т-Мобайл" и др.
Что делать, если CPA-канал не растет в сезон
Когда сезон в разгаре, а ваш CPA-канал застрял на месте, это может стать настоящей головной болью для любого маркетолога или предпринимателя. Особенно остро эта проблема ощущается во время крупных распродаж, таких как "Черная пятница", которая проходит сейчас...
Читайте подробнее в статье от Елены Ермаковой
«Яндекс Карты» запустил новый сервис для предпринимателей
«Яндекс Карты» запустил новый бесплатный сервис под названием «Геоаналитика», который поможет предпринимателям выбирать лучшие места для открытия бизнеса. С помощью этого сервиса можно узнать, сколько людей ходит пешком или ездит на машине в определенных районах города, какие там есть магазины и другие бизнесы, а также получить другую полезную информацию.

На данный момент этот сервис доступен в 16 городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Нижний Новгород. Всего сервисом пользуются около 85 миллионов человек каждый месяц.
Медиапотребление Telegram будет расти
Охват пользователей Telegram увеличился на 14,5%, время, проведенное на платформе, выросло на 9,2%.

Стоимость размещения
  • Стоимость размещения рекламы варьируется в зависимости от категории канала. Например, стоимость размещения в канале "Интернет-технологии" составляет от 1 500 до 11 500 рублей.

Эффективность Telegram-посевов
  • Уровень вовлеченности аудитории (ERR) колеблется от 9,1% до 20,7% в зависимости от тематики канала.
  • Средняя стоимость просмотра (CPV) варьируется от 0,7 до 5,6 рублей.
  • Telegram Ads: показатель CPM (стоимость за тысячу показов) варьировался от 1,6 до 6,0 в разных категориях каналов.

«Телеграм» обновил рекламные форматы
Мессенджер добавил поддержку статичных изображений, анимации и видеороликов. Рекламодателям также стали доступны кастомные эмоджи за дополнительную стоимость.
Исследование: 95% россиян читают отзывы перед покупкой
YouTube снова на плаву
На платформе YouTube в июле-августе произошло замедление загрузки контента, что привело к снижению количества просмотров. Однако последние исследования охватов показали, что:

  • На пятой неделе после начала замедления потеря охватов составила 28%, однако затем началась стабилизация. К октябрю охваты горизонтальных видео вернулись к уровням до замедления.

  • Потеря охватов shorts сначала стабилизировалась, но потом снова упала. К концу сентября потери достигали 55% и только потом начался небольшой рост.

Социальные сети и развитие индустрии: какие 2 тренда выделяют в SMM
1. Игровые механики и ИИ
На популярных платформах представлено множество форматов и опций для создания контента — горизонтальные и вертикальные видео, стримы, игровые механики.

2. Коллаборации
Платформы, бренды и блогеры объединяются, чтобы достичь максимальных охватов.
Поколение Z и Y стали самыми «дорогими» для маркетологов
Затраты на привлечение внимания потребителей увеличились в 7–9 раз за последние 20 лет.
Для аудитории в возрасте 18–24 лет стоимость клика (CPC) составляет 21,2 руб., а показатель кликабельности (CTR) — 0,48%. Для пользователей в возрастной категории 25–35 лет эти метрики достигают 20,8 руб. и 0,54% соответственно.
возраст
65+
18-24
25-35
36-45
46-55
56-65
CTR
0,48%
0,54%
0,64%
0,69%
1,07%
1,33%
CPC
21,2
20,8
17,2
15,6
8,8
6,7
CPM
100,9
112,6
111,0
107,5
94,5
88,8
Исследование от Adindex
Кейсы
Ed.Partners: Как мы запустили СРА-канал с нуля для одной из ведущих школ психологического образования
История о том, как мы запустили канал для школы, а конверсии накрыли их волной.

Когда к нам обратились представители школы с задачей запустить СРА-канал буквально с нуля, мы сразу определили вектор развития. Перед нами стояли следующие цели: увеличить количество новых клиентов и значительно повысить выручку.
Что мы сделали?
  • Анализ и исследование рынка
    Первым делом мы провели глубокий анализ текущего состояния рынка образовательных услуг в области психологии. Мы выявили сильные и слабые стороны нашего клиента, а также определили ключевые точки роста. Также мы внимательно изучили предложения конкурентов, чтобы лучше понимать, какие стратегии могут быть наиболее эффективными.
    1
  • Отбор веб-мастеров
    На основании проведенного анализа мы обратилась к своей базе веб-мастеров, в которой их более 1500, и выбрали тех, кто будет эффективно продвигать оффер.
    2
  • Создание контента для поисковой оптимизации
    Мы решили использовать контент-маркетинг для привлечения органического трафика. Для этого вебмастера написали несколько статей-обзоров продуктов школы, которые затем разместили на авторитетных ресурсах. Эти статьи помогли улучшить позиции сайта в поисковых системах и привлекли внимание целевой аудитории.
    3
  • Подключение дополнительных источников трафика
    Чтобы максимально увеличить охват, мы подключили дополнительные источники трафика. Среди них — СРА-сети, витрины, программы лояльности и другие инструменты. Все это позволило нам еще больше увеличить количество потенциальных клиентов.
    4
Выручка
Общий рост составил более 20 раз в пиковый сезон
Постоянный приток лидов увеличился на 780%
Лиды
С 7 продаж мы увеличили этот показатель более чем в 5 раз
Кол-во продаж
Результат за 4 месяца работы
Вакансии
Ищешь работу? ED.PARTNERS ищет таланты
Аккаунт-менеджер
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: Будешь заниматься развитием СPA-направления выделенного пула рекламодателе.
PR-менеджер
Чем предстоит заниматься:
Отслеживать крупные оффлайн и онлайн-конференции и приглашать нас в качестве спикеров.
Помощник/Бухгалтер
Чем предстоит заниматься:
Работать с первичными документами (акты, накладные, УПД) в 1С Бухгалтерия 8.3., вести бухгалтерский учет.
Менеджер отдела продаж
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: работать с входящим и организовывать исходящий поток лидов и на 100% выполнять планы.
Менеджер по персоналу
Чем предстоит заниматься:
Искать кандидатов на вакансии, проводить интервью, вести базу кандидатов, выстраивать корпоративную культуру.