DIGEST
PARTNERS
интернет-журнал с новостями маркетинга и бизнеса
выпуск 21
декабрь 2024
4 новых площадки, где можно купить рекламу
На что потратят бюджеты 11093 маркетолога по всему миру
Выжимка материалов с практико-ориентированным подходом.
Пишем кратко для занятого человека.
Какие рекламные инструменты будут работать в 2025 году
Как вернуть 3% от инвестиций и получить 5,3 трлн рублей на бизнес
Ежемесячная подборка трендов, новостей и аналитики в области digital-маркетинга и коммерции.
С Новым Годом от редакции!
Предприниматели малого и среднего бизнеса
Понимать, как растить маркетинг исходя из исследований рынка
Реагировать на угрозы и возможности рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Адаптировать продукты под глобальные тренды
Коммерческие директора / продакты
Маркетологи
Вдохновлять лучшими российскими и мировыми практиками
Экономить времени на поиске информации, исходя из которых принимаются управленческие решения
Partners Digest — ежемесячная подборка трендов маркетинга, статистики и прогнозов в области digital-маркетинга и коммерции. Выжимка материалов с практико-ориентированным подходом. Пишем кратко для занятого человека.
Содержание
ТРЕНДЫ МАРКЕТИНГА
Новые возможности для маркетологов в предстоящем году
В 2022 году многие площадки ушли с российского рынка, но бизнес продолжает развиваться и маркетологи столкнулись с дефицитом трафика. В связи с этим открываются новые возможности и новые площадки. Подробнее о них в этом тренде.
Wildberries запускает click-out видеорекламу: получайте еще больший охват
Wildberries внедряет видеорекламу с функцией click-out. Новая функция будет направлять пользователей с рекламы не на карточку товара внутри платформы, а на внешний сайт компании. Это позволит продвигать бренды и продукты, даже, если они не представлены на площадке.
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    Для бизнеса — это хороший шанс разместить свою рекламу и захватить новую аудиторию. Так как 80% россиян посещают ресурсы e-com хотя бы раз в месяц, если верить исследованиям.
Т-Банк запустил собственный маркетплейс и соцсеть — новые возможности для рекламы
Т-банк обновил свое мобильное приложение, добавив в него следующие функции:

  • Маркетплейс «Шопинг»: единая витрина с товарами от разных продавцов, где при поиске отображаются предложения со всех подключенных платформ (более 40 партнеров на данный момент).

  • Социальная сеть «Пульс»: можно использовать для раскрутки бренда, рассказывая о том, как тратить, зарабатывать и инвестировать. Популярные авторы попадают в официальные рейтинги и могут заводить платные закрытые каналы.

Официальный сайт «Т-Шоппинг»

Также в прошлом выпуске мы писали, что Т-Банк запускает собственную рекламную платформу.
Делимобиль подвез рекламу для сторонних организаций
Каршеринг «Делимобиль» запустил свою рекламную платформу – теперь сторонние организации могут размещать рекламу в мобильном приложении и на автомобилях. Уже подписали первые договоры с МТС Live, Cordiant и Redmond. Цены стартуют от 5 млн рублей.


Предложение с официального сайта «Делимобиль»

RuTube захватывает ТВ: новый канал с блогерским контентом на телеэкранах
О возможностях и трендах медиакоммуникационной отрасли рассказали топ-менеджеры рекламного бизнеса в рамках Главной стратегической сессии восьмого Национального рекламного форума (НРФ’8).

Эксперты выделили рост популярности ТВ-рекламы, увеличение роли стриминга, важность сквозных измерений для мультиплатформенной рекламы.

Это подтверждается и другой новостью:

1 декабря в телевизоре появился RuTube как полноценный канал. Основу сетки канала составляет блогерский контент, в частности оригинальные шоу платформы – Muzloft, «Злые языки», «Родное», «Почетный гражданин», «Маленькие герои» и др., рассказал представитель Rutube. В качестве целевой аудитории Rutube TV назвал зрителей в возрасте 25–33 лет.
Облака, данные, AI: «Яндекс» объединяет В2В
«Яндекс» создал новую бизнес-группу Yandex b2b Tech, объединившую технологии и инструменты в сегменте В2В, включая облачные продукты Yandex Cloud и «Яндекс 360».

Группа предлагает комплексные решения в разных областях, таких как создание и управление облачной инфраструктурой, обработка и хранение данных, коммуникации и совместная работа, бизнес-решения на основе искусственного интеллекта, инструменты для разработчиков и сервисы для визуализации и анализа данных. Пользователи могут получить доступ к услугам либо через облако, либо на своих серверах в формате on-premise.
«Yandex Cloud» как часть Yandex B2B
Подписывайтесь на ежемесячную рассылку дайджеста в наш телеграм-бот
Никакого спама и лишней информации. Только сводка актуальных новостей и трендов для занятых людей.
ПРОГНОЗЫ МАРКЕТИНГА И ЭКОНОМИКИ
Маркетинговые прогнозы на 2024-2025 год
Илья Сабиров
CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
Какие тренды и маркетинговые инструменты будут работать в 2025 году?
Близится конец 2024 года, а значит самое время определиться с трендами и маркетинговыми инструментами, на которые стоит сделать упор в новом году.

Инфлюенс-маркетинг

Этот инструмент останется популярным несмотря на возможные ограничения и замедления работы некоторых платформ. Особую популярность набирают, конечно, российские площадки. Такие как, например, VK, Rutube продолжают развиваться и предлагать новые возможности для сотрудничества с блогерами. Так, по исследованиям, прогнозируется рост рекламного рынка у блогеров на 30–35% в ближайшие два года. Рекламу чаще всего будут заказывать у микро- и наноблогеров, а также — у блогеров с большой аудиторией и знаменитостей.
Это выдержка из статьи — здесь представлен один прогноз из четырех. Читайте статью полностью, а также советы как бороться с трафиковым голодом на Бизнес-секретах.
Вырастим вашу компанию
Наша задача масштабировать вас как партнера, чтобы вы получали заметно больше чистой прибыли и дивидендов, даже когда делитесь с нами.
Реклама в интернете станет еще дороже: налог 3% и ужесточение контроля от правительства
С 1 апреля 2025 года вступит в силу новый закон, согласно которому все участники рынка интернет-рекламы, включая рекламораспространителей, операторов рекламных систем и рекламодателей, будут обязаны платить дополнительные 3% от доходов или стоимости размещенной рекламы в федеральный бюджет.

Такие лица обязаны удерживать 3% от выплат иностранным лицам и перечислять их в федеральный бюджет.

Что это значит: для агентств и блогеров появится доп. налог — 3%. Скорее всего, из-за этого они повысят стоимость своих услуг, так что рекламодателям надо готовиться к тому, что стоимость рекламы еще сильнее увеличится.
Кроме того, согласно проекту постановления правительства:
1
2
Участники цепочки размещения рекламы будут обязаны самостоятельно предоставлять оператору рекламных данных (ОРД) информацию об интеграции
После исполнения обязательств по договору на размещение рекламы информацию о ней необходимо передать ОРД в течение года с даты исполнения договора.
3
Через ОРД также требуется предоставить данные о договоре между рекламодателем и распространителем рекламы и об исполнении договора.
  • Юрист в сфере интеллектуальной собственности, "Право и лево"
    Есть странная норма про то, что «каждый в цепочке должен отчитываться» — думаю, просто пока неточно сформулировали и по итогу поменяют оговорки. Придется в ОРД давать больше данных (сейчас номер договора обязателен не во всех ОРД, но в общем-то его обычно вносят).
    Ну и про сроки подачи — тут опять же как интерпретировать. Есть шанс, что это говорят про «вечные креативы» и то, что по ним нужно будет отчитываться только первый год: а дальше не надо.
  • Юрист в сфере интеллектуальной собственности, «Право и лево»
    По законопроекту получается, что каждый участник цепочки по размещению рекламы в интернете должен представлять оператору рекламных данных (ОРД) информацию об интеграциях.
    На данный момент это можно поручить в договоре одной из сторон, чтобы всей этой бюрократией занималась только она. А так получается, что бюрократия будет лежать на всех.
    Это не очень удобно, конечно, потому что бывают и блогеры творческие, далекие от ведения всех процессов. Наоборот тоже бывает — не каждый рекламодатель имеет ресурсы под ведение отчетности в ОРД.
Во что будут инвестировать маркетологи в 2025 году
По результатам опроса 11093 маркетологов по всеми миру, краткая выжимка самого важного:
Органика
25% респондентов увеличат бюджет на органические социальные сети, видя в них важный канал для узнаваемости бренда.
Платная реклама
52% увеличат расходы на платную поисковую рекламу.
6
3
4
SEO
44% опрошенных увеличат свои расходы на SEO, считая его эффективным инструментом в условиях роста влияния ИИ.
5
Email маркетинг
28% увеличат бюджета на email маркетинг, подчеркивая важность сбора электронных адресов клиентов.
Создание контента
63% планируют увеличить инвестиции в создание контента, особенно в форматы подкастов.
2
AI SEO
97% опрошенных намерены инвестировать в платформы ИИ, такие как ChatGPT и SearchGPT.
1
Видеоконтент в 2025 году: что захватит экраны — от дипфейков до 3D-анимации
Видеоконтент остается важнейшим инструментом для привлечения аудитории. В 2025 году ключевыми трендами будут:
  • Короткие видео, точные и целенаправленные
  • Стримы для живого общения с аудиторией
  • Цифровые аватары и дипфейки, несмотря на этические вопросы
  • AI-видео для автоматизации производства
  • Возвращение влогов для передачи личного опыта
  • 3D-анимация для реалистичного визуального контента
  • Интерактивный и пользовательский контент для повышения вовлеченности
КЕЙСЫ
Масштабирование СРА-канала для онлайн-курсов повышения квалификации: рост выручки на 528%
Когда к нам пришла онлайн-школа, были подключены точечные площадки, при этом полностью сформированный СРА-канал отсутствовал. Запрос состоял в масштабировании существующего СРА-канала и увеличении выручки.

Мы сосредоточились на двух ключевых направлениях:

  • Подключить новых веб-мастеров по СРА, и масштабировать стартовые показатели канала;
  • Протестировать новые источники трафика, которых еще не было у рекламодателя.
Что мы сделали?
Следование за трендами
Одним из самых лучших источников трафика онлайн-образования в 2024 году были площадки: Dzen/VC/Medium/DTF и прочие. Активная работа с вебмастерами данного типа трафика дала возможность увеличить СR на 40%.
Запуск дополнительных СРА-сетей
Для увеличения охвата аудитории мы согласовали запуск дополнительных СРА-сетей, которые заводим по принципу: «новая партнерская программа раз в 4 месяца».
Это дает возможность расширить присутствие бренда и привлечь новых пользователей и веб-мастеров, а также углублено протестировать работу с подрядчиком и принять решение о продолжении сотрудничества в рамках школы или остановке рекламной кампании для оптимизации затрат на рекламу.
Тестирование лидовых кампаний и программ лояльности
Проводя тесты различных лидовых кампаний и программ лояльности, мы смогли выявить эффективные методы привлечения клиентов. Это позволило определить векторы дальнейшей работы и составить внутренний список гипотез, возвращение к которым мы осуществляем раз в квартал.
Мы начали с подключения SEO вебмастеров (статейные сайты и агрегаторы курсов), которые создавали новые материалы и оптимизировали уже имеющиеся рекламные кампании.
Вместе с партнерами мы проработали отзывы на площадках, разместили промокоды, акции и внесли корректировки в очередность текстовых блоков статей, для достижения лучшей читаемости материалов пользователями. Это позволило нам привлечь качественный трафик на сайт школы, и вывести с первого месяца СРА-канал в плюс.
Оптимизация текущих рекламных кампаний и подключение вебмастеров
Проблемы, с которыми столкнулись во время работы:
Первые месяцы работы канал постепенно рос, окупался, но ДРР рекламодателя составлял около 50%, что свидетельствовало о необходимости оптимизации СРА-канала. Побороть данное явление получилось на 7 месяц работы.

Для этого мы подключили дополнительные CPA-сети, а также провели анализ продукта рекламодателя, и сделали упор на более дорогих продуктах с высоким средним чеком.

Это позволило уменьшить ДРР до заветных 35%, а работа с оффером продолжается и в настоящий момент.
Общий доход вырос на 528%
Выручка
Продажи
Продажи выросли с 2 до более чем 20 в среднем в пиковый сезон
Количество лидов увеличилось с 16 до 201
Лиды
Результаты за год:
Запуск канала CPA-маркетинга с нуля или эффективное умиление готового канала
Связаться с нами
Ed.Partners запускает эффективный CPA-маркетинг* эффективный для Edtech и E-commerce-игроков
Более 1500 веб-мастеров и более 30 СРА-сетей
ROMI в 2-5 раз выше, чем у остальных маркетинговых платформ
РФ, СНГ и международные рынки
Рост выручки с CPA-канала в среднем на 30% от квартала к кварталу
* CPA-маркетинг — это платформа, в которой вы платите только за результат и качественные лиды
СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ О МАРКЕТИНГЕ
Российская статистика
52% клиентов недовольны работой рекламных агентств: советы, как выбрать правильного партнера
Большинство рекламодателей (77%) используют холдинговые агентства, но 24% считают эту модель неподходящей для будущих задач.

52% хотели бы улучшить текущую модель оплаты услуг агентств. Основные проблемы связаны с недостаточной гибкостью и скоростью реакции на изменяющиеся условия рынка. Многие компании стремятся к более сетевой модели взаимодействия с агентствами, которая позволяет быстрее находить специалистов и легче интегрировать данные и технологии.

Telegram продолжает бить рекорды: почти 70% выбирают его для продвижения
Предприниматели используют такие инструменты, как посевы и Telegram Ads. Основные преимущества – легкий доступ к целевой аудитории и возможности таргетинга на интересы пользователей.

Данные из исследования Magnetto.pro «Telegram как канал продвижения бизнеса», 2024
  • Cредний рекламный бюджет составляет от 150 тыс. до 500 тыс. рублей в месяц.
  • Чаще всего этот канал для продвижения используют компании, занимающиеся электронной коммерцией, строительством и недвижимостью, образованием, финансами и IT.
  • Кроме того, с октября 2021 года охват мессенджера в месяц увеличился в 1,7 раза, а охват за сутки — почти в 3 раза.
Сколько людей заходят в Telegram ежедневно
YouTube отдал первое место: где россияне проводят больше всего времени в интернете
Больше всего времени россияне проводят в соцсетях, при этом меньше всего в сервисах онлайн образования, по исследованию Mediascope.
В каких интернет пространствах больше всего проводят времени Россияне
мировая статистика
Как окупается инфлюенс-маркетинг в зависимости от размера блогера

Чем крупнее инфлюенсер, тем дороже* обходится сотрудничество, меньше гибкости и сложнее достичь положительного возврата инвестиций (ROI). Мелкие инфлюенсеры обычно приносят большую прибыль, но требуется привлекать их массово и иметь кого-то, кто будет управлять этими усилиями.

Из графика видно соотношение ROI к количеству подписчиков:
Соотношение ROI к количеству подписчиков
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    Вопрос в том, что количество микроинфлюенсеров, способных приносить наибольшую прибыль от рекламы, не так велико. Со временем, при масштабировании, компании сталкиваются с тем, что таких инфлюенсеров становится все меньше. В связи с этим возникает необходимость обращаться к блогерам второго эшелона, у которых также есть своя аудитория, но они окупаются чуть хуже микроинфлюенсеров.

    И даже после того, как со временем будут освоены блогеры второго эшелона, рекламодатели пойдут дальше и будут обращаться к блогерам третьего эшелона, которые имеют предельно низкую рентабельность.

    Соответственно, рекомендации здесь следующие: выстраивайте и прогнозируйте свой инфлюенс-маркетинг, используя представленные коэффициенты в зависимости от размеров блогеров именно по общемировой статистике (см. статистику выше). Так вы получите среднепрогнозируемое взвешенное ROMI.

Как вид контента влияет на воронку продаж
Тип создаваемого контента влияет* на осведомленность, рассмотрение и принятие решений. Некоторые виды контента хороши для привлечения трафика, другие — для превращения пользователей в клиентов.

На графике указана эффективность разного контента на воронку продаж:
Эффективность контента на воронку продаж
Как добиться 30% открываемости электронных писем: секреты маркетологов, которые увеличат ваши цифры
Маркетологи добиваются такого результата, используя следующие стратегии (исследование):
Время отправки
Письма отправляются утром, учитывая часовой пояс подписчика.
11
5
Простые письма
Тексты без сложных дизайнов, с минимумом элементов.
Создание срочности
ограниченное предложение или акция с дедлайном.
6
10
Вопросы в письмах
привлечение внимания за счет вопросов, повышающих доверие к отправителю.
Образовательный контент
Часть рассылок содержит полезную информацию, а не продажи.
4
Переотправка не открытых писем
повторная отправка письма с новым заголовком.
Частота отправки
Менее четырех писем в неделю для избежания перегрузки ящиков.
9
3
8
Персонализация тем
Добавление имени получателя в тему письма.
Сегментация
Отправка персонализированных писем разным группам людей.
2
Неформальные темы
Использование непринужденного стиля общения, как от друга.
Очистка списка
Удаление неактивных подписчиков через 30–90 дней бездействия.
7
1
63%
Повторная отправка писем тем, кто их не открыли в первый раз
54%
Задавание вопросов
97%
Отправка менее 4 писем в неделю
66%
Персонализованный заголовок письма
66%
35%
Срочность в заголовке письма
92%
Отправка образовательных писем
84%
Рассылка писем в утреннее время
79%
Неформальный заголовок письма
82%
Письма без форматирования (без картинок, смайликов, и т.д.)
98%
Сегментацация баз
Почищенный список рассылки
100%
Ключевые факторы, влияющие на открываемость электронных писем
Как максимизировать результаты контент-маркетинга в зависимости от возрастных групп
Ключевые выводы:

  • Миллениалы предпочитают* вебинары
  • А бумерам привычнее e-mail-рассылки

В зависимости от вашей ЦА важно корректировать формат контента:

Анализ потребления контента людьми в зависимости от возраста

Разместим здесь рекламу или запартнеримся
С нами ваш продукт увидят топовые маркетологи, аналитики и владельцы бизнесов.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ И КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ
3 новые возможности для бизнеса от Правительства РФ
Наша редакция следит за тем, какие новые возможности предоставляет правительство для бизнеса. В рамках этого раздела, мы выбрали главные нововведения для поддержки за ноябрь-декабрь.
возможность №1
Получить поддержку от Корпорации МСП ≈ 5,3 трлн рублей для малого и среднего бизнеса
Корпорация МСП планирует выделить малому и среднему бизнесу около 5,3 трлн рублей до 2030 года. Эти средства будут направлены на поддержку компаний, формирующих экономику предложения, включая льготные кредиты для резидентов особых экономических зон и предпринимателей моногородов.
возможность №2
Вернуть 3% от инвестиций через налоговый вычет
С 2025 года компании смогут получить федеральный инвестиционный вычет в размере 3% от расходов на собственное развитие в ряде отраслей:
  • Гостиничный бизнес
  • Обеспечение электроэнергией, газом и паром,
  • Добычу ископаемых, обработку
  • А также научные исследования и разработки.
Эта мера поможет частично компенсировать повышение ставки налога на прибыль с 20 до 25%.
возможность №3
Получить исключительные отметки всероссийского рейтинга от МСБ «Индекс дела»
В России запущена новая система оценки МСБ «Индекс дела», которая поможет малым и средним компаниям получить знаки качества и инструменты для развития.

Оценка будет проводиться по пяти индексам: роста, узнаваемости, продаж, корпоративной и социальной ответственности и индексу будущего.

Участники системы также получат доступ к обучающим материалам и смогут воспользоваться привилегиями от партнеров проекта. Кроме того, разработчики мини-приложений и ботов в Телеграме теперь могут запускать собственные партнерские программы для привлечения новых пользователей.
Бюджет 2025-2027: налоги растут, ставки повышаются, экономика на грани перегрева
Бюджет России на 2025-2027 годы направлен на увеличение финансирования социальных нужд, национальной обороны и технологического суверенитета.
Расходы федерального бюджета России на 2025-2027 годы
Власти планируют компенсировать дефицит бюджета за счет внутренних заимствований и дополнительных источников доходов, включая повышение налога на прибыль для организаций и введение федерального инвестиционного налогового вычета для компаний.

Инфляция в России остается высокой, несмотря на ужесточение денежно-кредитной политики. Ключевая ставка поднята до 21%, и возможен дополнительный рост до 23,5%. Влияние льготной ипотеки на инфляцию ослабло после ее отмены. Кроме того, из-за ожиданий снижения ставки физические лица и компании не замедлили свою кредитную активность, что в свою очередь привело к сохранению устойчивой инфляции и повышению ставки. Владельцам бизнеса нужно учитывать риски перегрева экономики и рисках стагфляции.
ВАКАНСИИ
SE.Capital и ED.PARTNERS
Ищешь работу? А ED.PARTNERS ищет таланты
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: Будешь заниматься развитием СPA-направления выделенного пула рекламодателе.
Чем предстоит заниматься:
Отслеживать крупные оффлайн и онлайн-конференции и приглашать нас в качестве спикеров.
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: работать с входящим и организовывать исходящий поток лидов и на 100% выполнять планы.