DIGEST
PARTNERS
интернет-журнал с новостями маркетинга и бизнеса
выпуск 23
GPT и SearchGPT заменят поисковики: что сделать в 2025 году
февраль 2025
Заранее подготовьтесь к возвращению рекламы в Meta*, Google, X и TikTok
Управляйте рекламными призывами лучше: как слова влияют на CTR и CPC
Внедряйте или улучшайте программу лояльности исходя из исследования
Выжимка материалов с практико-ориентированным подходом.
Пишем кратко для занятого человека.
* запрещенная в РФ организация
Ежемесячная подборка трендов, новостей и аналитики в области digital-маркетинга и коммерции.
Предприниматели малого и среднего бизнеса
Понимать, как растить маркетинг и бизнес исходя из исследований рынка
Реагировать на угрозы и возможности рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Адаптировать продукты под глобальные тренды
Коммерческие директора / продакты
Маркетологи
Вдохновлять лучшими российскими и мировыми практиками
Экономить времени на поиске информации, исходя из которых принимаются управленческие решения
Partners Digest — ежемесячная подборка трендов маркетинга, статистики и прогнозов в области digital-маркетинга и коммерции. Выжимка материалов с практико-ориентированным подходом. Пишем кратко для занятого человека.
Содержание

ТРЕНДЫ МАРКЕТИНГА И БИЗНЕСА

AI SEARCH: сделайте это в 2025 году

Если коротко, этот тренд можно разделить на два тезиса:
1
ChatGPT и SearchGPT постепенно вытесняют классическую выдачу через Яндекс и Google
То есть пользователь, выбирая между поиском через ChatGPT и Google, все чаще будет выбирать ChatGPT. И более того, результаты выдачи через оба сервиса все чаще будут разниться.

Мы уже ссылались в дайджесте за декабрь 2024 года, что по результатам опроса 11093 маркетологов по всему миру, 97% из них в намерены инвестировать в платформы ИИ, такие как ChatGPT и SearchGPT.
2
Поисковые сети будут глубже использовать AI при поисковой выдаче
Из отчета Madisson&Wall следует, что ИИ наконец изменит традиционное медиапланирование и поломает старую "воронку" в пользу персонального влияния на пользователя. Это когда каждому пользователю показывается контент исходя из его поведения в моменте, а не по заранее заданному этапу воронки.

Теперь AI анализирует, как человек взаимодействует с контентом, и моментально корректирует рекламу: если пользователь ищет кроссовки — ему показывают SEO-страницы и рекламу, если он смотрит видеообзор — подстраиваются релевантные ролики, если добавил товар в корзину — система предлагает скидку.

  • Елена Ермакова
    CEO & cofounder Ed.Partners
    В этой связи возникает логичный вопрос: что делать в связи с этим маркетологам, продактам и предпринимателям? Если пытаться дать самый простой ответ, то улучшить некоторые показатели. Ниже мы нашли исследования о том, как именно.
6.3
6.7
6.2
Совокупное смещение макета
Задержка первого ввода
Время отрисовки самого большого элемента контента
Основные веб-метрики:
7.4
Тип контента
8.9
Соответствие поисковому запросу
Намерение пользователя:
7.6
Делиться в соцсетях
Социальные сигналы:
Тег заголовка и мета-описание
Использование ключевых слов
Внутренние ссылки
Внутренняя SEO-оптимизация:
7.4
8.0
6.5
Релевантность
9.2
Глубина
9.1
Актуальность контента
9.2
Качество контента:
Ясность
8.7
Оригинальность
8.3
9.2
Количество ссылок
8.5
Релевантность ссылок
9.8
Качество ссылок
Обратные ссылки:
4.1
XML-карты сайта
7.6
Структурированные данные
5.9
HTTPS
6.8
Архитектура сайта
Техническая SEO-оптимизация:
Пользовательский опыт:
66%
Вовлеченность
4.9
7.7
Скорость загрузки страницы
5.3
Навигация
6.8
Мобильная адаптация
Источник (*запрещенная в РФ социальная сеть)
Подпишитесь на ежемесячную рассылку дайджеста в наш телеграм-бот
Никакой лишней информации. Только сводка актуальных новостей и трендов для занятых людей.

ПРОГНОЗЫ МАРКЕТИНГА И БИЗНЕСА

Заранее подготовьтесь к возвращению иностранных рекламных сервисов

Давайте разберем некоторые новости февраля из самых разных сфер.

Кинематограф
Сервисы Okko и Кинопоиск уже ведут переговоры с голливудскими студиями о возвращении их фильмов в российский прокат. Однако ключевой проблемой остаются сложности с платежами, которые пока не решены, сообщает РБК.
Платежные системы и банковские операции
Visa и Mastercard также планируют вернуться в Россию, однако, как отмечает депутат Антон Аксаков, их возвращение может столкнуться с трудностями. За время их отсутствия россияне привыкли к новым платежным системам, что создаст конкуренцию для международных гигантов. Кроме того, министр иностранных дел Сергей Лавров заявил, что российские банковские карты начнут работать по всему миру после завершения боевых действий на Украине.
Возвращение магазинов и брендов
По данным Mash, такие бренды, как Zara, Bershka, Pull&Bear и Stradivarius, уже готовятся к своему возвращению. Это может стать началом новой волны восстановления международных связей.
Кроме того, Gucci, один из самых узнаваемых люксовых брендов, уже зарегистрировал свой товарный знак в России. Заявка была подана ещё 2 июня 2023 года, а регистрация состоялась только 18 февраля 2025-го. Это может свидетельствовать о долгосрочных планах бренда на российский рынок.
Дипломатические отношения
Ещё одним важным сигналом стало соглашение между США и Россией о восстановлении прежней численности персонала посольств в Вашингтоне и Москве. Это может говорить о начале потепления в отношениях двух стран, что, в свою очередь, способствует возвращению иностранных компаний.
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    По этим сигналам можно предположить, что в скором времени в Россию также могут вернуться реклама в Meta*, в Google, X, TikTok, а также продвижение через AppStore и Google Play. Подготовьтесь заранее, сыграйте на этом и займите лидерские позиции в рекламных системах, пока этого не успели сделать конкуренты.

    В этом и во всем другом, что позволит вам резко масштабировать выручку и прибыль через маркетинг и продуктовые решения, мы с командой вам поможем. Поверьте, мы это сделаем. Подробности предложения здесь: « SE.Capital: коммерческий консалтинг» (скоро там появятся отзывы).

Используйте мобайл: трафик и выручка с него будет расти

Прогнозы развития рынка мобильной рекламы выглядят оптимистично: к 2028 году она займет 70% глобального digital-рынка. В России уже сейчас более половины рекламных бюджетов направляется на продвижение приложений.

  • Оцените необходимость мобильного приложения: изучите, как ваши клиенты используют мобильные устройства. Определите, достаточно ли будет адаптивного сайта — такого, который будет гибко подстраиваться под каждое устройство.
  • Если решили создать приложение, сделайте его максимально простым и удобным.
  • Развивайте омниканальность — свяжите все точки контакта с клиентом (сайт, приложение, офлайн). Обеспечьте единый клиентский опыт везде. Пользователю не должно быть сложнее пользоваться приложением, чем сайтом, иначе в приложении нет смысла.

Начните менять маркетологов в зависимости от исследования спроса на их навыки

235%
Специалист по контенту с использованием генеративного ИИ
178%
Специалист по дополненной и виртуальной реальности
66%
351%
Специалист по социальным медиа
292%
Специалист по экспериментальному маркетингу
193%
Менеджер по работе с инфлюенсерами
443%
Специалист по искусственному интеллекту
248%
Создатель короткого контента
Аналитик данных
314%
392%
Специалист по конверсионному маркетингу
Рост спроса на ключевые маркетинговые навыки
Лучшие сотрудники не просто адаптируются: они формируют будущее вашего бренда. Создайте экосистему талантов, где творчество подпитывает технологии, а технологии усиливают творчество. Вот как вы обеспечиваете будущее своей команды.
Кстати: cогласно прогнозу Минтруда, уже к 2029 году в России упадет спрос на пиарщиков и маркетологов.

Скорее всего, придется заменить иностранные слова в бизнесе

Госдума приняла в первом чтении закон о защите русского языка, который запрещает иностранные слова на вывесках, витринах, рекламных щитах. Под запрет попадут слова «coffee», «shop», «sale», «fresh», «open» и другие. Нормы не коснутся торговых знаков и фирменных наименований, которые уже существуют.
Вырастим вашу компанию
Наша задача масштабировать вас как партнера, чтобы вы получали заметно больше чистой прибыли и дивидендов, даже когда делитесь с нами.

СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ О МАРКЕТИНГЕ И БИЗНЕСЕ

Смело используйте WhatsApp для конвертации пользователей в покупателей

WhatsApp сместил YouTube c третьего места по посещаемости среди Россиян, на 4 и 5 месте идут VK и Telegram.
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    Как читать эту новость: если у вас до сих пор нет коммуникаций с пользователем через WhatsApp, Telegram и VK, исправьте это. Сегодня правильная работа с CRM обеспечивает до 30% выручки в электронной коммерции.

Внедряйте или улучшайте программу лояльности: исследование от DataInsight и Mindbox

2 комментария от редакции:
«Программы лояльности работают не только в области удержания, но и в области привлечения пользователя.»
«В исследовании говорится об интернет-магазинах, однако эти данные вполне возможно наложить и на другие виды бизнеса, где среднее число покупок от 2 и выше.»
На деле программа лояльности – лишь одна из множества маркетинговых и рекламных стратегий, которые помогают бизнесу взаимодействовать с клиентами. Она не способна кардинально изменить результаты бизнеса, но при правильной реализации может дать ощутимый прирост выручки — от 5 до 15%.

68% респондентов отметили, что программы лояльности являются фактором выбора интернет-магазина.
Маркетинговое исследование. Программа лояльности: мифы, реальность, практика
77% отметили, что программы лояльности являются фактором повторного обращение интернет-магазина.
Маркетинговое исследование. Программа лояльности: мифы, реальность, практика
Редакция рекомендует прочитать это исследование целиком, как минимум, чтобы увидеть методы поддержания программ лояльности и выбрать, что из них внедрять именно вам. Ссылка на исследование:

Управляйте рекламными призывами лучше: как слова влияют на кликабельность и цену клика

1.4%
Секретный
1.5%
Эксклюзивный
1.6%
Мгновенный
1.8%
Лимитированный
1.7%
Сейчас
66%
Доказанный
2.3%
2.1%
Новый
2.0%
Легкий
2.6%
Гарантированный
3.9%
Лучший
3.7%
Бесплатый
Истинная стоимость кликов: как сильные слова влияют на CTR и CPC.
  • Автор канала "Записки CMO", ментор для маркетологов, бизнес-консультант, ex-СМО Нетологии
    Все хотят получить «лучшее с гарантией и желательно бесплатно». Но как на самом деле такие посылы влияют на стоимость клика и CTR?

    Действительно «бесплатно» дает один из самых высоких CTR, так как дает возможность попробовать что-то без траты денежных средств. Но при этом самую высокую окупаемость и низкие траты дают посылы «лучший» и «лимитированный».

    Всегда пробуйте и тестируйте в своих бизнесах разные посылы, но старайтесь использовать понятные формулировки, и, конечно же, ваш продукт должен отвечать за этот посыл!

Добавьте рассрочку, если еще не успели: исследования разницы между оборотами различных бизнесов с рассрочкой и без

Обороты бизнесов, которые продают товары и услуги в рассрочку, в среднем в 3 раза больше аналогичного показателя у компаний, у которых нет такой опции. Рассрочки помогают привлечь более молодую аудиторию и повышают частоту повторных покупок.

Используйте топ-100 эффективных блогеров исходя из аналитики АБА и Wibly

В начале октября АБA сделали список топ-100 эффективных блогеров в трёх категориях. Позже платформа Wibly обогатила этот список обогатила этот список разными цифрами: приросты/оттоки подписчиков, ER, доля массофолловеров и другими. Таблица с комплексной аналитикой представлена по ссылке.

Не делайте упор на YouTube Shorts: в России они потеряли охваты

В декабре, после того как замедление YouTube усилилось и он стал загружаться хуже даже на сетях мобильных операторов, падение охватов усилилось, и Shorts потеряли -42,63%, в то время как классические длинные видео потеряли лишь -8,41%. При этом в ноябре медианные просмотры горизонтальных видео почти восстановились.
Статистика изменения охватов YouTube
Разместим здесь рекламу или запартнеримся
С нами ваш продукт увидят топовые маркетологи, аналитики и владельцы бизнесов.

КЕЙСЫ, КОТОРЫЕ ЛЕГКО ПОВТОРИТЬ БИЗНЕСУ

Мармеладыч: получайте больше, продавая через лицо компании «Мармеладыч»

Тренд на social commerce растет, и зачастую особую пользу он приносит не опытным игрокам, а начинающим предпринимателям.

Григорий Соловьев еще в школе начал вести бизнес по онлайн-торговле мармеладом. Первое время покупателями были его одноклассники, но география быстро расширилась благодаря смешным роликам в соцсетях и выходу на маркетплейсы. За шесть лет превратил свою компанию «Мармеладыч» в одного из лидеров ниши с выручкой почти 500 млн рублей.

В истории предпринимателя:
  • Вирусные ролики о том, как приготовить из мармелада фрикадельки или «селедку под шубой»
  • Фасовка первых мармеладных наборов в помещении на 17 кв. м, больше напоминающем кладовку
  • Создание логотипа «Мармеладыч» в обмен на коробку мармелада

Григорий Соловьев, основатель «Мармеладыч»

Меняйте стиль в соцсетях на дерзкий: как TargetHunter +78% к охватам и +61% к вовлеченности

TargetHunter, российский SAAS-сервис для маркетологов, обратился к Студии Чижова с задачей перестроить коммуникацию в соцсетях, чтобы привлечь молодую аудиторию, сделать бренд ярким и современным, а также стать лидером в SMM в своей нише.

Что было сделано?
  1. Внедрение юмора, мемов, ньюсджекинга и хаквертайзинга для создания яркого и запоминающегося контента.
  2. Использование стилистики 60–70-х годов в сочетании с элементами стрит-панка для привлечения как молодой, так и старшей аудитории.
  3. Запуск авторских мемов, видеоконтента, интерактивных постов и спецпроектов, таких как нейроквест «Голодные игры».
  4. Создание субкультуры «ТэХашеры» для усиления чувства принадлежности у аудитории.

Кейс Ed.Partners: развейте миф, что удаленка убивает корпоративный дух

История о том, как мы устроили самый драйвовый онлайн-корпоратив.

Когда мы задумались о новогоднем мероприятии, перед нами стояла амбициозная цель — не просто собрать всех в Zoom, а сделать так, чтобы каждый прочувствовал командный дух. Мы хотели, чтобы все, даже работая из разных уголков мира, ощутили единство, зарядились эмоциями и, конечно, классно провели время.
Как мы это провернули:
Финал
онлайн-корпоратив, где подвели итоги года, посмотрели лучшие работы и просто кайфанули от того, какие мы классные.
А также раздали призы!
  • Самая активная и сплоченная команда забрала крутой подарок.
  • Трое самых активных участников получили топовые суперпризы.
  • Дополнительный приз за самый креативный контент — никто не остался без внимания!
Зарядили творческий челлендж
Для увеличения охвата аудитории мы согласовали запуск дополнительных СРА-сетей, которые заводим по принципу: «новая партнерская программа раз в 4 месяца».
команды соревновались в создании креативных видосов, записывали смешные поздравления и выполняли активные задания, за что получали баллы.

Добавили неожиданные элементы
Во время мероприятия появлялись супер задания, выполняя которые можно было кардинально поменять ход игры, что добавляло азарта.
Конкурс, соответствующий динамике и энергетике нашей молодой команды (средний возраст сотрудников — 27 лет). Где всех рандомно распределили по командам. Так ребята из разных отделов смогли познакомиться и пообщаться не только по работе.
Запустили недельный конкурс
  • 100% вовлеченности
    Даже те, кто обычно «не в теме», не смогли устоять!
  • Прочувствовали, что быть частью команды
    Это реально круто!
  • Кайфовая атмосфера
    Хотя все сидели по разным городам и странам.
  • Запустили новую традицию
    Теперь такие мероприятия будут регулярными!
  • Мощный заряд энергии и командного духа
    Теперь все ждут следующего ивента!
  • Создали архив воспоминаний
    Теперь по каждому мероприятию мы собираем лучшие моменты, фото, видео и презентации. Любой сотрудник может зайти, пересмотреть и поностальгировать. Это наш цифровой альбом воспоминаний, который делает нас ещё ближе друг к другу.
Запуск канала CPA-маркетинга с нуля или эффективное умиление готового канала
Ed.Partners запускает эффективный CPA-маркетинг* эффективный для Edtech и E-commerce-игроков
Более 1500 веб-мастеров и более 30 СРА-сетей
ROMI в 2-5 раз выше, чем у остальных маркетинговых платформ
РФ, СНГ и международные рынки
Рост выручки с CPA-канала в среднем на 30% от квартала к кварталу
* CPA-маркетинг — это платформа, в которой вы платите только за результат и качественные лиды.

SPECIAL: НОВОСТИ И АНАЛИТИКА EDTECH-РЫНКА

  • Итоги EdTech-рынка за 2024 год, составленный Smart Ranking, находятся здесь. Рекомендуем прочитать его целиком.
  • Прогноз на 2025 год от представителей EdTech можно посмотреть здесь: https://edtechs.ru/analitika-i-intervyu/prognozy-na-2025-god-ot-uchastnikov-edtech-rynka/. Если коротко:

    • 2025 год будет сложнее 2024-го
    • В первом полугодии будет классический спад
    • Ожидается консолидация рынка (крупные будут крупнее относительно остальных, но узкие ниши и новые игроки с иным подходом по-прежнему перспективны)
  • ЦБ принял решение о регистрации выпуска акций МКАО «Скилбокс холдинг».
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    Это победа — стать первой образовательной компанией, кто получил регистрацию выпуска акций.
  • Умскул повысил средний чек своих курсов на 10–15%, внедрив игровые механики с наградами и рейтингами. Об этом подробнее и о еше 4 других кейса геймификации.
  • Школа «Щëлочь» объединилась с Московским метро для совместного дизайн-проекта.
  • Елена Ермакова
    CEO & cofounder Ed.Partners
    Вы до этого слышали о школе «Щëлочь»? И я нет. А это может значить, что это отличный пример коллаборации в EdTech, который можно взять на вооружение и другим школам.
Растим выручку и прибыль
👉 Сделайте шаг к росту уже сегодня
Tech-компаниям и онлайн-школам
  • Внедряем стратегии роста;
  • Оптимизируем расходы и повышаем прибыль;
  • Раскачиваем маркетинг и увеличиваем поток лидов;
  • Усиливаем команду топовыми специалистами;
  • Строим эффективные системы менеджмента.

ВАКАНСИИ

SE.Capital и ED.PARTNERS

Ищешь работу? А ED.PARTNERS ищет таланты
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: Будешь заниматься развитием СPA-направления выделенного пула рекламодателе.
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: работать с входящим и организовывать исходящий поток лидов и на 100% выполнять планы.
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
OK