октябрь 2024
PARTNERS
DIGEST
выпуск 19
и
Тренды
Тренд №1
Бюджеты на блогеров переходят с YouTube на российские площадки
Количество ежедневных просмотров VK Клипов в августе выросло на 36% по сравнению с июнем и достигло 2,5 млрд. При этом месячная аудитория также успела подрасти на 1,3 млн, до 66,6 млн пользователей — ТАСС, по данным Mediascope.

Кроме того, VK разрабатывает маркетплейс нативной рекламы, размещаемой напрямую у блогеров и соответствующей по стилю их контенту. А сейчас VK Видео запустил интерактивный контент: пользователи могут влиять на сюжет роликов с участием популярных блогеров. Для авторов и бизнеса появилась новая площадка — VK AdBlogger, где решили многие проблемы, с которыми сталкивались сообщества ВКонтакте и рекламодатели.
Все это стимулирует россиян переходить на отечественные площадки из-за проблем с YouTube. Хотя операторы связи и попытались ускорить работу сервиса на своей стороне, РКН потребовал от сайтов удалить гайды по обходу замедления YouTube и запретил операторам связи ускорять работу видеохостинга.

Такие действия регулятора повлияли на популярность еще одной альтернативы — Rutube. После замедления работы YouTube аудитория Rutube увеличилась более чем вдвое.

Вдобавок, Rutube запускает рекламную платформу RUTUBE Media. Теперь рекламодатели смогут не только размещать in-stream-видеорекламу, но и настраивать ее показ в зависимости от контекста и аудитории каждого сайта.

А что по поводу YouTube: его трафик в России с августа сократился на 50 %.

Где россияне чаще всего проводят время в интернете в 2024 году
На основе обезличенных данных за август, эксперты МегаФона выяснили, где россияне чаще всего проводят время в интернете в 2024 году.
По подсчетам директора «Общества защиты интернета»
Упал на 38%
Как изменился трафик YouTube в России после начала замедления
по подсчетам «Новой газеты»*
* нежелательная организация на территории РФ
Упал на 35%
Тренд №2
Стоимость поиска, удержания сотрудников, а также ФОТы будет только повышаться
Какие основные проблемы выделяют HR в 2024 году:
1
Низкая доходимость до собеседований
2
Конкуренция с крупными компаниями
3
Демографические изменения
Что с этим делать?
62%
компаний выделили удержание персонала в качестве приоритета, стоящего перед HR-службой на 2024-2025 гг.
приоритеты
«Компании-участники исследования 2024 г. выделили те же сложности, что и в прошлом году, однако теперь степени согласованности ответов и частота упоминания похожих проблем выше, то есть проблемы ощущаются острее и уже повсеместно — в различных отраслях и для различных категорий персонала.

Приоритеты сдвинулись с фокуса на формирование кадрового резерва и работы с талантами на тотальное удержание персонала. Теперь управление карьерным развитием выделяется в качестве приоритета только в 10% компаний-участников.

Цифровизация и автоматизация продолжают быть в топе заметных трендов. Более заметным стал фокус на импортозамещение ПО.»
компаний отмечают тренд шифрования, автоматизации и роботизации HR-процессов, переход на российское ПО
тренды
61%
сложности
76%
компаний сталкиваются с дефицитом кадров и имеют сложности с подбором персонала
«Повышение эффективности HR-службы становится все более актуальным трендом. Компании стремятся к оптимальному балансу между результативностью HR-процессов и затраченными на их реализацию ресурсами — такими, как численность HR и объем HR-бюджета.

Результаты «HR-метра» показывают, что перечень HR-процессов, реализуемых в компании, численность специалистов, задействованных в этих процессах, и распределение бюджета, отличаются в зависимости от ряда факторов.
Например, крупные компании имеют больше возможностей для автоматизации HR-специалистов, поэтому численность персонала на одного HR-специалиста может быть ниже, чем в малых компаниях.

Структура и численность HR-подразделения тоже может отличаться в зависимости от отрасли, в которой работает компания, или от выбранной HR-стратегии.
Определение ключевых приоритетов развития HR с учетом бизнес-стратегии и HR-трендов
Обсуждение результатов диагностики с бизнесом
2
Например, диагностика HR-службы по модели SCAN
Диагностика текущего состояния HR-системы
1
Формирование плана развития HR-системы компании
Детализация концепции
5
Согласование целей, концепции, приоритетов развития HR-системы, метрик достижения результата
Согласование с топ-командой
4
При поддержке бизнеса и HR-команды
Внедрение изменений
6
3
Разработка верхнеуровневой концепции повышения эффективности HR
Разработка концепции
Для повышения эффективности HR-службы вашей компании «HR-метр» рекомендует предпринять следующие шаги:
Требования соискателей при выборе работодателя по исследованиям РОССУВЕНИР:
— Затраты на замену сотрудников

Согласно исследованию, стоимость замены сотрудника составляет 213% от его годовой зарплаты.
Владельцам бизнеса следует оценить свои текущие методы управления персоналом и рассмотреть возможность новых стратегий, которые помогут снизить эти затраты.

— Рост ценности команды

Развитие технологий и глобализация рынка труда заставляют компании конкурировать за квалифицированных специалистов. Крупные компании могут предложить привлекательные условия труда, такие как высокий уровень оплаты, медицинская страховка и комфортные рабочие места. Малый и средний бизнес сталкивается с трудностью привлечения и удержания таких специалистов.
— Тренды в управлении персоналом

Современные технологии значительно изменили подходы к управлению персоналом.

— Оцифровка HR-метрик стала одним из ключевых трендов в HR, позволяя компаниям более эффективно управлять своими человеческими ресурсами.

Оцифровка включает в себя такие показатели, как стоимость привлечения и увольнения сотрудников, индекс удовлетворенности сотрудников, длительность периода адаптации и анализ и прогнозирование. На текущий момент в России по статистике только 20% компаний оцифровали хотя бы базовые HR-метрики.
Гибридные и удаленные форматы работы также становятся все более популярными. События 2020 года, связанные с пандемией COVID-19, привели к массовому переходу на удаленную работу. Это оказало значительное влияние на рынок труда и привело к появлению новых форматов работы, таких как гибридный режим.
Новости и аналитика
Конференция EDPORTAL
Станьте участником одной из самых крупных конференций по привлечению клиентов — EDPORTAL

В конференции участвует наш спикер — Елена Ермакова, СЕО и кофаундер Ed.Partners.

Чем будет полезно мероприятие:
  • Кейсы актуальных воронок, дающие большие финансовые результаты в кратчайшие сроки
  • Методы построения системных продаж
  • Тренды развития блогов в 2024 году
  • Инструменты привлечения и продаж для премиум клиентов
  • Разбор стратегий ограничивающих финансовый рост
  • Окружение людей, реально заинтересованных в ваших результатах

А еще вас ждет:
  • Выступления 40 сильных спикеров — практиков с фундаментальными результатами
  • Хедлайнеры конференции — Михаил Христосенко,Мария Азаренок, Надежда Грушина, Кристина Таспин, Настасья Белочкина
  • Активный нетворкинг, который поможет даже самым застенчивым участникам найти ценные знакомств.
  • Бонусы от спикеров и партнеров
  • Розыгрыш призового фонда на продвижение и развитие

4 дня конференции для самого мясного контента по привлечению клиентов:
24-25-26 октября онлайн с 16:00 до 21:00 МСК.
27 октября — VIP-день оффлайн в Москве.

Что происходит: общая экономическая обстановка
В 2025 года в России ожидаются значительные изменения в налоговой системе. Вот основные изменения:
Максимальные депозитные ставки в 2024-2025 годы могут достигнуть 22-23% годовых, но это будет зависеть от дальнейших решений ЦБ и динамики инфляции. Такой прогноз «Газете.Ru» дал эксперт Президентской академии, приглашенный профессор Universidad Torcuato di Tella Вячеслав Мищенко.

1 октября правительство приняло бюджет на следующие три года: доходы бюджета в следующем году составят 40,296 трлн рублей, что на 12% больше по сравнению с показателями 2024-го.

Банк России провел исследование по основным направлениям денежно-кредитной политики на 2025-2027 год. Редакция дайджеста вывела ключевые тезисы:
  • Главная цель денежно-кредитной политики РФ — стабильно низкая инфляция, необходимая для устойчивого экономического развития.
  • Планируется, что в 2025 году ключевая ставка будет составлять около 14-16%, а к 2027 году снизится до 7,5-8,5%.
  • При этом, важной частью стратегии является развитие финансового рынка и улучшение доступа к финансированию для бизнеса
Ставки НДФЛ
  • Доход до 2,4 миллиона рублей в год: ставка 13%
  • От 2,4 до 5 миллионов рублей в год: ставка 15%.
  • От 5 до 20 миллионов рублей в год: ставка 18%.
  • От 20 до 50 миллионов рублей в год: ставка 20%.
  • Свыше 50 миллионов рублей в год: ставка 22%.
Центробанк России запустил механизм кредитных каникул для малого и среднего бизнеса. Основные моменту:

  • Предприниматели могут получить отсрочку по платежам на полгода, но проценты все равно начисляются. Эта мера поможет избежать просрочек и штрафов.
  • Каникулы доступны раз в пять лет и распространяются на микропредприятия. Они действуют для 70 отраслей, включая ИТ, рекламу и торговлю.
  • Законопроект о рассрочке предлагает лимит в 15 тысяч рублей, но эксперты считают, что этой суммы недостаточно для покупки бытовой техники и электроники. Они предлагают увеличить лимит до 30 тысяч рублей.
Для владельцев бизнеса это сигнал к пересмотру ценовой политики и внедрению новых финансовых инструментов. Также необходимо будет адаптировать маркетинговые стратегии под новые условия рынка, а также разработать дополнительные предложения для клиентов, заинтересованных в приобретении товаров в рассрочку.
!
Рост ключевой ставки должна привести к более редкому оформлению кредитов организациями и ИП (новый бизнес открывают с осторожностью) и отложить вопросы масштабирования.
Маркетинг
Как минимизировать неприятные последствия от повышения КС:
  1. До подписания договора займа проверьте, чтобы ставка в нём была фиксированной и не зависела от ключевой. Часто встречается такой вариант — «Ставка ЦБ + N процентов». Это может привести к неконтролируемому увеличению ваших расходов.
  2. Рассмотрите альтернативные источники финансирования: гранты, субсидии, в том числе сравнительно новые виды привлечения ресурсов, например краудфандинг.
  3. Размещайте остаток денежных средств на депозитах или овернайтах. Это принесет дополнительный доход.
Общая информация о маркетинге
Согласно прогнозам экспертов ГК «Родная Речь», основанным на исследовании «Изменение медиаландшафта», общий объем рекламного рынка достигнет от 1,4 до 1,6 триллиона рублей. Наибольший прирост ожидается в интернете с ретейл-медиа, где прогнозируется увеличение на 25-52%.
Стоимость конверсии в интернете взлетит на 45%.

В частности, цена клика станет больше на 7–10%. CPC и цена за 1000 показов рекламного сообщения в среднем увеличатся по итогам года более существенно — на 25–35%.

Одна из ключевых причин роста стоимости клика и конверсии performance-рекламы — «трафиковый голод», после того как в России перестали быть доступны крупные зарубежные площадки, отметили аналитики. На данный момент основные бюджеты на интернет-рекламу в РФ аккумулируют три площадки: «Яндекс директ», «VK реклама» и Ozon.
Спрос на размещение performance-рекламы увеличивается со стороны как крупных отечественных компаний, так и новых локальных или зарубежных рекламодателей. Поэтому стоимость размещения закономерно растёт в ситуации дефицита интернет-инвентаря и высокого спроса.
Контекстная реклама за август-сентябрь 2024 год
В последние месяцы рынок цифрового маркетинга переживает значительные изменения, и август 2024 года не стал исключением.
Автоматическое создание дополнительных заголовков и текстов объявлений в Директе
Эта функция позволяет системе самостоятельно генерировать заголовки и тексты на основе анализа содержания посадочных страниц и популярных запросов пользователей.
Таргетированная реклама и социальные сети
Исследование за второе полугодие 2024 года по медиапотреблению провели Mediascope
VK Реклама
VK Реклама представила несколько новых функций:

1. Инструмент «Диагностика сайта».
2. Функция «Расширение аудитории».
3. Медийный формат «Премиальное размещение».
Telegram
Telegram Ads снизил минимальный CPM с €1,5 до €1 и представил новые типы донатов — звездные реакции. Пользователи могут отправлять авторам «Звезды», поставив соответствующую реакцию на пост.

А также в Telegram появилась видеореклама.
CPA-маркетинг
В 2025 году стоит готовиться к переходу от использования куки к другим методам сбора и хранения данных.

Отказ от куки означает необходимость искать новые способы сбора данных о пользователях. На рынке уже существуют самые разные разработки, которые придут на смену кукис, например: Walled Garden или Stable ID.

Некоторые виды продвижения не ощутят отказа от куки, включая: продвижение через видео, семантический таргет и рекламу через баннеры. Тем не менее, большинству бизнесов придется адаптироваться к новой реальности и изменить свои стратегии сбора и анализа данных.
Инфлюенс-маркетинг
По оценке АРИР, в конце 2022 года объем рынка инфлюенс-маркетинга в России составил 12 млрд рублей. По разным данным, положительная динамика сохранится и в этом году. Какие тренды в инфлюенс-маркетинге можно отметить в 2024 году:
  • Тренд №1: Короткий вертикальный контент
    С развитием мобильных устройств и увеличением количества пользователей смартфонов, вертикальные видео стали основной формой инфлюенс-контента. Это подтверждается статистикой «VK Клипов»: в четвертом квартале 2023 года ежедневные просмотры «VK Клипов» выросли на 47% год к году — люди смотрят больше миллиарда роликов в сутки.
  • Тренд №2: Кроссплатформенность и интерактивность
    Последние несколько лет научили рынок диверсификации: в инфлюенс-маркетинге выигрывают те, кто развивается одновременно на нескольких или сразу на всех платформах.
    Еще один важный фактор — интерактивность. Она дает подписчикам возможность принять прямое участие в проектах: предложить что-то в комментариях или поучаствовать в конкурсе. Это больше вовлекает аудиторию.
  • Тренд №3: Партнерские программы между брендами и инфлюенсерами и перформанс-стратегии
    Компании всё чаще сотрудничают с известными блогерами, что повышает доверие к бренду и увеличивает продажи благодаря регулярным упоминаниям в их контенте.

Имиджевые кампании всё чаще направлены на укрепление узнаваемости бренда, при этом компании активно строят взаимодействие с теми, кто разделяет их ценности и интересы. Важно, чтобы инфлюенсеры, представляя бренд, действительно использовали его продукты или услуги, а не просто играли роль. В рамках брендформанс и перфоманс-стратегий они привлекают клиентов через реферальные программы и специальные предложения, такие как промокоды.

Растущий интерес к продвижению через Telegram подтверждается резким увеличением объема рекламных публикаций: в первом полугодии 2024 года рынок Telegram-рекламы достиг 4,5 миллиарда рублей — это на 25% больше, чем в первом квартале, что свидетельствует о востребованности данного канала.

По данным исследования eLama и сервиса AdVisor, проанализировавших более 430 тысяч промаркированных публикаций, рекламодатель в среднем тратит около 1850 рублей за интеграцию, при этом показатель вовлеченности составляет примерно 20%.
В России также наблюдается рост спроса на работу с блогерами: за последний месяц он увеличился на 85%, тогда как предложение выросло на 30%, отмечает PM Lite.

На этом фоне активно действует закон о маркировке интернет-рекламы, в рамках которого вся реклама должна сопровождаться erid-токенами. Опрос агентства DIDENOK TEAM и АБА, проведенный среди 2000 респондентов, показал, как потребители относятся к маркировке рекламы и насколько готовы ей доверять.
Основные изменения, произошедшие в маркировке интернет-рекламы:

  1. Теперь во всех ОРД физические лица обязаны указывать свой ИНН. Ранее в некоторых ОРД было достаточно номера телефона, но теперь требуется заполнение ИНН.
  2. В ближайшем будущем создание «нулевого» (технического) акта станет невозможным во всех ОРД. Раньше такие акты использовались для передачи статистики по рекламе, которая длилась более двух месяцев, однако теперь существует специальная форма для передачи такой статистики.
  3. Номера договоров и актов больше не являются обязательными, если их нет в бухгалтерских документах. Главное — указать номера точно так же, как они указаны в этих документах.
  4. ЕРИР откажутся от типа площадки «информационная система» и заменить его на «сайт» или «мобильное приложение». Также планируется добавить новые типы креативов для улучшения их классификации.
  5. Некоторые ОРД начали автоматизировать процесс отчетности.
  6. Планируется сделать указание ОКВЕД необязательным для физических лиц, независимо от ОР.
  7. Иентификатор можно будет указывать в конце текстового креатива, а не только в начале или поверх изображения.

Тренды SEO
Команда Search Engine Journal провела ежегодный опрос SEO-специалистов и изучила, что больше всего их волнует в 2024 году.
изменение алгоритмов ранжирования поисковых систем — создание качественного контента не гарантирует первые места в результатах Поиска;
нехватка специалистов, которые владеют знаниями в техническом SEO и анализе данных.
нехватка бюджета на SEO, которая приводит к уходу клиентов и влияет на качество продвижения;
С какими проблемами сталкиваются SEO-специалисты в 2024 году:
Коммерция: продукт, продажи, рынок
Т-Касса в рамках аналитического проекта T-Data изучила предпочтения россиян по способам оплаты покупок — они оплачивают 22% покупок с помощью отечественных платежных сервисов, пришедших на смену иностранным.
В качестве альтернатив банковским картам россияне все чаще выбирают оплату по QR-коду (59%), бесконтактную оплату со смартфона (43%) и использование сервисов электронных платежей (38%). Особенно популярными стали мобильные платежные сервисы, такие как Mir Pay (42%), SberPay (20%) и Yandex Pay (19%).

Бизнесу важно адаптировать свои системы приема платежей под новые условия. Нужно понимать, что клиенты теперь имеют больший выбор способов оплаты, и им важно предоставить удобство и безопасность в этом процессе.

Маркетплейсы набирают еще большую популярность
В обзоре потребительского сектора Альфа Банк выделил следующие тренд-сигналы:

  1. Крупные маркетплейсы и ритейлеры активно развивают такое направление как цифровая реклама и медиа-продвижение.
  2. По расчетам Альфа Банка, по итогам полугодия OZON обогнал VK по объему выручки от продажи рекламы.
  3. Яндекс в июле запустил тестирование сервиса «Ритм» — приложения, которое работает как лента рекомендаций с идеями для покупок.
  • Татьяна Ким
    Основатель компании, WILDBERRIES
    «Мы уже стали маркетплейсом, так как теперь на нашей платформе могут продавать свои товары и услуги не только наши собственные склады, но и любые другие продавцы. В ближайшее время на Wildberries также появятся услуги.»
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital и cofounder Ed.Partners
    «За этой новостью следует наблюдать. Если на самом крупном маркетплейсе в РФ появятся еще и услуги, это может изменить бизнес так же, как в свое время WB изменил бизнес в ритейле. Притом вряд ли это станет новыми Авито Услугами, который воспринимается как рынок C2C-услуг — WB имеет задел, чтобы стать номером один и в B2С- и B2B-услугах. Каждому лучше продумать заранее, что будет, если услугу, такую как ваша, сначала будут выбирать среди ваших конкурентов по фильтрам на WB.»
Хотите узнавать об актуальных новостях digital-маркетинга и бизнеса?
Подписывайтесь на ежемесячную рассылку дайджеста в наш телеграм-бот. Никакого спама и лишней информации. Только сводка актуальных новостей и трендов для занятых людей.
Кейсы
Как Ed.Partners прокачал одну из самых известных онлайн-школ по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ: на ежемесячной основе плюс от одной до 300+ продаж в месяц
История про то, как мы накачали мускулы одной школы, и теперь их цифры говорят сами за себя.

Когда к нам обратилась клиенты с онлайн-школой, у нас стояла тройная цель: расширить источники трафика CPA, масштабировать существующий канал и по-максимуму привлечь новых студентов.
1
Диверсифицировать потоки с существующих CPA-каналов.
2
Натаскать как можно больше новых клиентов прямо к старту учебного сезона.
Что мы сделали?
Разделили тактику на два фронта:
1

Анализ и сбор базы

Начали с того, что провели полный анализ текущей обстановки: отобрали подходящих веб-мастеров (среди нашей базы их 1500+) и оценили, как поисковики смотрят на оффер. Проанализировали выдачу по ключевым запросам, чтобы понять, насколько конкурентоспособен продукт на рынке.
2
Обратная связь и дополнительное промоутирование
Провели опрос (да, опрос) среди веб-мастеров о том, как еще можно продвигать продукт. Далее приступили к активному продвижению через витрины, программы лояльности и другие дополнительные каналы CPA.
3
Масштабирование и привлечение новых клиентов
Наша цель заключалась в увеличении охвата и привлечении большего числа потенциальных клиентов перед новым сезоном.
Результат за 4 месяца работы
  • 300+
    Продаж в месяц в пиковый сезон
  • в 65+ раз
    Кол-во лидов выросло
  • на 174+ %
    Увеличилась прибыль
Рекомендации от редакции