DIGEST
PARTNERS
интернет-журнал с новостями маркетинга и бизнеса
выпуск 31
Главный тренд: НДС 22%
октябрь 2025
8 ключевых маркетинговых трендов 2025 года от Nielsen Annual Marketing Report
Чёрная пятница 2025: как подготовить кампании к главной распродаже года
Special: новости и аналитика рынка E-COM и EdTech
Выжимка материалов с практико-ориентированным подходом.
Пишем кратко для занятого человека.
Ежемесячная подборка трендов, новостей и аналитики в области digital-маркетинга и коммерции.
Исследования рынка EdTech производится с нашим инфопартнером: «Тренды образования».
Предприниматели малого и среднего бизнеса
Как растить маркетинг и бизнес исходя из исследований рынка
Реагировать на угрозы и возможности рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Адаптировать продукты под глобальные тренды
Коммерческие директора / продакты
Маркетологи, особенно рынка E-COM и EDTech
Вдохновлять лучшими российскими и мировыми практиками
Экономить время на поиске информации, исходя из которых принимаются управленческие решения
Partners Digest — ежемесячная подборка трендов маркетинга, статистики и прогнозов в области digital-маркетинга и коммерции. В среднем мы выбираем 27 самых практико-ориентированных новостей и цифр из 5689 публикаций. Пишем кратко для занятого человека.

SPECIAL

НОВОСТИ И АНАЛИТИКА РЫНКА E-COM

+

Инсайты отчета The Future Shopper 2025 от VML

Офлайн

  • Топ причин совершать покупки в физических магазинах — удовольствие от покупки товаров и сенсорного опыта (по 33%), а также удовольствие от атмосферы магазина и уверенность в товаре (по 29%).
  • Главные факторы для положительного опыта офлайн-шопинга — заполненность полок (39%), помогающий персонал (36%), чистота (36%), простота навигации (33%) и комфортное окружение (32%).
  • Самые значимые негативные факторы — переполненность магазинов (37%), дороговизна в сравнении с онлайном (36%), очереди (36%), плохой сервис (35%) и отсутствие нужных товаров (33%).
  • При оплате покупатели чаще пользуются дебетовой карточкой (53%), чем наличными (46%), причем возрастная группа 16-21 — единственная, где соотношение обратное (46% против 48%).

Онлайн

  • Важнейшие факторы при онлайн-шопинге — низкие цены (92%), доступность нужных товаров (91%), а также легкость поиска товаров, их точные описания и удобная доставка (по 90%).
  • Наибольшее влияние на решения о покупке в 2025 оказывает семья (22%), а вовсе не друзья, как в 2024. За ней следуют инфлюенсеры (15%), а потом уже друзья (14%), дети (7%) и консультанты (5%).
  • "Сжатой коммерции", то есть желанию получить вдохновение для покупки как можно быстрее, подвержены 58% потребителей. Больше всего их в Индии (72%), ЮАР (71%) и Бразилии (70%).


Персонализация

  • Почти половина потребителей (45%) недовольна качеством персонализации, которую предлагают бренды и ритейлеры. Обратного мнения придерживаются всего 18%.
  • Для 50% персонализация выглядит как навязчивые попытки продать товар, 49% считают рекомендации почти случайными, а 64% не нравятся автоматизированные e-mail рассылки.
  • При этом 64% полагают, что персонализация делает онлайн-шопинг более эффективным, а 60% готовы чаще покупать у ритейлеров, которые запоминают их предпочтения.

Механизмы персонализации

  • Две трети покупателей называют рекомендации полезными, а 61% придерживаются такого же мнения о предложениях, основанных на геолокации.
  • Также 71% ценят персонализированные программы лояльности, 57% — напоминания о повторных покупках, а 59% покупали товары по спецпредложениям на день рождения.
  • Ключевые механики персонализации, которые любят потребители, — спецпредложения (30%), персональные скидки (27%) и награды в программах лояльности (26%).

Технологии в ритейле

  • Целых 45% респондентов заявили, что современный бизнес не соответствует цифровым стандартам эпохи, при том, что 53% готовы чаще покупать у ритейлеров-инноваторов.
  • Почти две трети (63%) используют "умные" устройства для поиска информации о товарах, но доля онлайн-продаж через них все еще составляет всего 3%.
  • Основные причины — опасения по поводу прослушки (67%) и безопасности персональных данных (61%), а также низкое качество распознавания речи (42%).
  • Примерно половина геймеров (а геймерами себя считают 86% опрошенных) готова была бы купить реальные товары в игре, а 48% чаще бы покупала у брендов, рекламирующихся внутри игр.
  • В "посмертном потреблении", то есть возможности управлять своими финансами после смерти с помощью ИИ, заинтересованы 42% потребителей.

Будет ли расти независимый e-commerce?

  • Короткий ответ от директора “Яков и партнеры” Марины Дороховой:
    На 2024 год независимый e-commerce – это примерно треть всего e-commerce, а весь e-commerce – это примерно четверть ритейла. И мы, Яков и Партнеры, прогнозировали, что, собственно, дальше случится как с e-commerce, так и с независимым e-commerce, и сформировали, на самом деле, три сценария.

    Есть некий базовый сценарий, а сценарий такой посерединке мы назвали американский, потому что мы похожи в какой-то степени относительно того, как американский рынок развивается. И есть оптимистичный сценарий. И вот в этих трех сценариях примерно такой разлет по доле независимого e-commerce где-то от 28 до 34 процентов. То есть в оптимистичном и в базовом. Такую картинку до 30-го года мы видим.

НОВОСТИ И АНАЛИТИКА EDTECH-РЫНКА

+

10 ключевых выжимок из отчёта OECD “Education at a Glance 2025” (ссылка на отчет здесь):

  1. Рост образования продолжается, но замедляется — 48% молодых взрослых имеют высшее образование, против 27% в 2000 году; прирост с 2021 года снизился с 1% до 0.3% в год.
  2. Неравенство сохраняется — только 26% молодых людей, чьи родители не окончили школу, получают высшее образование, против 70% из образованных семей.
  3. Экономический эффект образования высок — люди с высшим образованием зарабатывают в среднем на 54% больше, а совокупная выгода за жизнь превышает $300 тыс.
  4. Низкие показатели завершения учёбы — только 43% студентов заканчивают бакалавриат в срок; через три года после окончания программы — 70%.
  5. Женщины чаще завершают обучение — 75% женщин против 63% мужчин получают степень бакалавра.
  6. Качество навыков не всегда соответствует диплому — 13% выпускников вузов не достигают даже базового уровня грамотности.
  7. Дефицит учителей — около 7% педагогов не имеют полной квалификации; наиболее острый дефицит в Бельгии, Нидерландах, Австрии и Швеции.
  8. Социальный фон влияет на успеваемость — до 20% различий в оценках по математике объясняются социально-экономическим положением семьи.
  9. Инвестиции в раннее образование окупаются — дошкольное образование напрямую связано с более высокими результатами и социальными эффектами.

Основной вызов — качество навыков: грамотность и численные навыки у взрослых в большинстве стран стагнируют или снижаются, несмотря на рост числа выпускников.

Редакция запустила свой TG канал для EdTech. В нем информация публикуется ДО полноценного выпуска дайджеста и в дайджесты

👉 Переходите по ссылке и подписывайтесь:
НЕ
входит.

Исследование Центрального университета: 98% онлайн-курсов в рассрочку приходится на суммы от 15 тыс.

  • 98,6% рассрочек на обучение приходятся на суммы от 15 000 ₽.
  • Пиковый спрос на рассрочку ИТ-обучения зафиксирован в диапазоне 120 000 — 200 000 ₽, а в детском обучении — с 30 000 ₽ до 80 000 ₽.
  • Средний чек покупки в рассрочку в 3—13 раз выше чека единоразовой оплаты, наибольшая разница — в спортивном, детском и языковом обучении.
  • За год больше всего вырос средний чек на детское обучение: при единовременной покупке — на 41,5% и на 14,7% при рассрочке.
  • ИТ — единственный сегмент онлайн-обучения, где среди покупателей преобладают мужчины.
  • В большинстве категорий обучения доля транзакций из регионов превышает 35—70%.

Исследование SmartRanking: продвижение в 2025 году на edtech-рынке

— Во II квартале 2025 года Telegram окончательно закрепился в роли ведущего канала продвижения онлайн-школ.
— С ростом стоимости привлечения нового клиента все большее значение приобретает удержание и работа с текущей аудиторией.
CPA-маркетинг актуален как никогда, потому что вы платите только за результат — реальные продажи или заявки.


CPA-маркетинг актуален как никогда
Веб-мастера работают на ваш результат
Их доход зависит от ваших продаж,
поэтому они заинтересованы в качественном трафике.
Вы не платите за показы или клики — только за действия, которые приносят прибыль.

Простой и выгодный способ привлекать клиентов без лишних затрат.
Платите за действия, а не за воздух
Digital-платформа с топовыми источниками трафика
Подключим площадки, которые приносят целевых пользователей прямо с экрана их смартфонов.

❌ Больше никаких сливов бюджета на рекламу, которая не окупается.
Мобильный трафик с высокой конверсией

НДС 22% — ГЛАВНАЯ НОВОСТЬ-ТРЕНД ОКТЯБРЯ 2025

Исследование трендов производится совместно с нашим инфопартнером «TRENDMEDIA».
Наши инфопартнеры «HOT DIGITAL by Vlad Sitnikov».


C 2026 года НДС станет 22%, а порог выручки компаний, которые будут вынуждены платить НДС, снизится с 60 млн до 10 млн

К чему это приведет:

— переложение налоговых расходов на покупателя
— мгновенный всплеск инфляции уже с 2025 года
— плательщиками станут до 40% малых предприятий (сейчас НДС платит примерно 12–15 % малого бизнеса)
— рост административной нагрузки и как следствие рост запросов на бухгалтерские услуги
— ускорение перехода в серый сегмент, в том числе в дробление бизнеса

Что сделать уже сейчас:

— найти способ безболезненного повысить цены и перенести налоговую нагрузку на клиента, а не за свой счет
— предусмотреть пункт в договоре с клиентом «цена с учётом актуальной ставки НДС»
— разделить продукты и юрлица по налоговым режимам (если работает несколько направлений)
— оптимизировать расходы, в том числе на ФОТ (замена сотрудников отстроенной автоматизацией, ИИ, CRM и более оптимальными бизнес-процессами)
— научиться проверять платежеспособность потенциального клиента тщательней


АНАЛИТИКА, НОВОСТИ И ПРОГНОЗЫ МАРКЕТИНГА


Мировое исследование маркетинге из Nielsen Annual Marketing Report 2025: 8 ключевых маркетинговых трендов 2025 года (ссылка на полный отчет)

2025-й стал стресс-тестом для маркетинга. Бюджеты ужимаются, планы растут, а искусственный интеллект меняет правила быстрее, чем успеваешь обновить стратегию. На основе отчёта Nielsen Annual Marketing Report 2025 — вот восемь тенденций, которые определяют рынок прямо сейчас.

1. Бюджеты падают, а цели растут
Более половины маркетологов (54%) сокращают расходы, но KPI остаются прежними. Эффективность и отдача от каждого рубля становятся новой валютой успеха.

2. Digital больше не “святой Грааль”
После нескольких лет цифровой эйфории бренды возвращаются к офлайн-каналам — ТВ, радио, наружке. Там по-прежнему строится доверие и эмоциональная связь.

3. Connected TV становится новой ареной битвы
56% компаний наращивают бюджеты на CTV — гибрид между охватом и точным таргетингом, где сторителлинг соединяется с аналитикой.

4. Retail Media превращается в полноценный маркетинговый инструмент
65% брендов используют ритейл-медиа не только ради продаж, но и для укрепления имиджа и узнаваемости.

5. Искусственный интеллект — не тренд, а инфраструктура
71% крупных компаний применяют AI для персонализации и оптимизации кампаний. Малые бизнесы, напротив, делают ставку на смысл, креатив и “живой” тон общения.

6. Возвращение брендинга
После эпохи перформанса бренды снова выделяют бюджеты на долгосрочные коммуникации. Репутацию невозможно вырастить только ретаргетингом.

7. Главная боль — несогласованность между отделами
Маркетинг, продукт и финансы часто живут разными метриками, что разрушает стратегическую целостность. В 2025-м побеждают те, кто умеет работать синхронно.

8. Новый фокус — качество данных, а не их количество
Маркетологи меньше гонятся за скоростью отчётности и всё чаще требуют прозрачности, консолидации и единого источника правды.

Чёрная пятница: как подготовить кампании к главной распродаже года

Что привлекает покупателей больше всего и когда стоит запускать кампании к высокому сезону? Ответы — в большом исследовании Яндекс Рекламы.
Ссылка на полный отчет здесь.
  • Редакция Ed.Partners
    До Черной пятницы остался месяц. Некоторые начинают раньше, для них Черная пятница уже через 2 недели. Это прекрасное время для невероятного роста выручки, и чем лучше подготовишься, тем больше получишь.
    Авторы редакции проводили Черную пятницу больше 10 раз, с каждым разом делали её все прибыльнее, а потом вместе с коллегами и топ-менеджерами EdTech-проектов собрали полноценный ГАЙД ПО ПОДГОТОВКЕ К ЧЕРНОЙ ПЯТНИЦЕ: https://vc.ru/marketing/891056-kak-podgotovitsya-k-chernoi-pyatnice-chek-list-iz-31-punkta-s-rekomendaciyami-top-menedzherov-rynka

YouTube представил новую функцию Collaboration

Теперь один ролик можно выпускать совместно сразу с пятью другими каналами. Видео будет отображаться в лентах всех соавторов, а доступ к статистике и аналитике получат все участники проекта.
  • Елена Ермакова
    CEO & cofounder Ed.Partners
    Отличный способ раскачать свой личный бренд за счет других блогеров: либо более прокачанных, либо перспективных. Все как в запрещенной сети, однако здесь куда  большее вовлечение в контент.

Т-банк запустил «Мультибанкинг»

Теперь клиенты «Т-Банка» получили возможность подключить карты «Сбера», ВТБ и «Альфа-Банка» прямо в одном приложении — смотреть балансы и переводить деньги без комиссии. Пока функция доступна примерно для миллиона пользователей.
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    Пример отличного решения! Мне это напоминает историю:

    На одной улице располагались три обувных магазина. Два из них, по бокам, вывесили огромные баннеры: «ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ В ГОРОДЕ!» и «САМАЯ БОЛЬШАЯ РАСПРОДАЖА!» А магазин посередине оказался в сложной ситуации — чем выделиться? Он повесил над входом простую вывеску: «ВХОД ЗДЕСЬ».
Подпишитесь на ежемесячную рассылку дайджеста в наш телеграм-бот
Никакой лишней информации. Только сводка актуальных новостей и трендов для занятых людей.
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
OK