Подписаться на рассылку
О нас
Архив дайджестов
Реклама и сотрудничество
DIGEST
PARTNERS
интернет-журнал с новостями маркетинга и бизнеса
выпуск 25
Что будет после запрета рекламы у блогеров в Instagram (запрещены)
апрель 2025
Как бренды отреагировали на рекорд Овечкина
100 трендов 2025, куда двигаться бизнесу
Special: новости и аналитика рынка E-COM и EdTech
Выжимка материалов с практико-ориентированным подходом.
Пишем кратко для занятого человека.
Ежемесячная подборка трендов, новостей и аналитики в области digital-маркетинга и коммерции.
Предприниматели малого и среднего бизнеса
— Как растить маркетинг и бизнес исходя из исследований рынка
Основные аудитории:
— Реагировать на угрозы и возможности рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе
— Адаптировать продукты под глобальные тренды
Коммерческие директора / продакты
Маркетологи, особенно рынка E-COM и EDTech
— Вдохновлять лучшими российскими и мировыми практиками
— Экономить время на поиске информации, исходя из которых принимаются управленческие решения
Partners Digest — ежемесячная подборка трендов маркетинга, статистики и прогнозов в области digital-маркетинга и коммерции. В среднем мы выбираем 27 самых практико-ориентированных новостей и цифр из 5689 публикаций. Пишем кратко для занятого человека.
Ценности дайджеста для аудитории:

SPECIAL

НОВОСТИ И АНАЛИТИКА РЫНКА E-COM

+

● 8 причин, почему Retail Media станет ядром рекламного рынка к 2029


Эксперты консалтинговой компании «Яков и Партнёры» в аналитическом партнерстве с Retail Rocket Group и Яндексом провели большое исследование.

→
Прогноз до 2030 года
  • Ожидайте рост до 32,3–35,2 трлн ₽. В любом из трёх сценариев рынок e-commerce в РФ удвоится.
  • Следите за долей маркетплейсов. Они займут от 66% до 72% — но возможен откат, если бренды уйдут в собственные онлайн-магазины.
  • Учитывайте торможение. Темпы роста маркетплейсов замедлятся до 10–15% в год к 2028.

📌 Как действовать по сценариям

Базовый сценарий:
— Укрепляйте позиции на маркетплейсах, но не ждите прежней экспансии.
— Не откладывайте омниканал: проникновение e-com будет расти медленно.

«Американский»:
— Стройте собственные онлайн-магазины.
— Перетягивайте трафик с маркетплейсов — это шанс расти быстрее рынка.

Оптимистичный:
— Инвестируйте в брендинг, UX и удержание.
— Готовьте инфраструктуру под рост в +20% в год — с 2027 он может стать реальностью.

Далее приступим к аналитике:
1
К 2029 рынок вырастет втрое — до 900 млрд ₽
К 2029 году объём RM в России может достичь 900 млрд рублей — это в три раза больше, чем в 2024. Основной скачок произойдёт до 2027 года, когда рынок превысит 700 млрд. По прогнозам, доля RM в общем рекламном пироге вырастет до 30%, что заметно выше текущих 20%. Вывод:

➡️ Рынок RM — не побочный эффект e-commerce, а один из главных рекламных каналов ближайших лет. Входить нужно сейчас, пока не распределены бюджеты.

2
Маркетплейсы теряют долю, ритейлеры и ниши набирают обороты
Если сейчас маркетплейсы контролируют 96% RM-дохода, то уже к 2029 эта доля может снизиться до 79–92%. Это результат выхода на рынок новых игроков: традиционного ритейла, сервисных платформ, нишевых агрегаторов и даже отдельных брендов, запускающих свои RM-сети. Вывод:

➡️ Ретейл медиа больше не ограничено топ-3 платформами. Открывается окно возможностей для всех, у кого есть трафик и аудитория.

3
Малый и средний бизнес становится основным клиентом
МСП дают 38% всех рекламных бюджетов RM, а на маркетплейсах их доля доходит до 80%. При этом малым рекламодателям нужны простые решения, быстрая настройка, минимальные ставки и понятная аналитика. Вывод:

➡️ Сделай RM-платформу удобной для малого бизнеса — получишь стабильный и массовый спрос.

4
In-store и off-site остаются недоработанными
88% доходов RM сейчас обеспечивается on-site-рекламой. Но in-store-форматы — аудио, экраны, кассы самообслуживания — дают маржинальность до 80%. Off-site позволяет возвращать пользователя из соцсетей, email и пушей. Пока эти направления развиты слабо, особенно у традиционных ритейлеров. Вывод:

➡️ Настоящий рост — за пределами сайта. Расширяй инвентарь, чтобы масштабировать RM.

5
E-commerce — источник трафика, RM — точка входа
Онлайн-торговля растёт в среднем на 13% в год, и всё больше пользователей начинают путь к покупке прямо с маркетплейсов, а не с поиска или соцсетей. Это означает, что именно RM становится первой точкой контакта между брендом и клиентом. Вывод:

➡️ Контроль за точкой входа = контроль за деньгами. Развивай RM-инструменты как канал первого касания.

6
Побеждают те, кто умеет работать с данными
Большинство игроков используют базовый таргетинг (пол, возраст, доход). Но продвинутые платформы — Amazon, Kroger — строят кастомные сегменты на базе AI, используют предиктивную аналитику и обогащают данные сторонними источниками. Вывод:

➡️ Если хочешь роста и возврата инвестиций — инвестируй в аналитику, AI и data-сервисы.

7
Click-out — новая форма монетизации
Click-out-реклама позволяет бренду вести клиента на внешний сайт. Формат вырос втрое за год и уже даёт 2–3% дохода RM у крупных игроков. Это особенно важно для брендов, которые не продаются напрямую на площадке. Вывод:

➡️ RM — не только внутренняя реклама. Зарабатывай на аудитории, даже если бренд у тебя не представлен.

8
Западные платформы не обрушат рынок
Даже если Google, Meta и TikTok вернутся, они не смогут отобрать более 10% сегмента. Причина — изменение поведения: пользователи принимают решение о покупке внутри маркетплейса, а не в сторонних экосистемах. Вывод:

➡️ RM — не временная альтернатива ушедшим платформам. Это устойчивая модель под новый спрос и логику поведения покупателей.


● Итоги E-commerce Index Top-100 от Data Insight за 2024

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет сохраняют позиции, но борьба за долю усиливается: Ozon показывает лучший рост по доле рынка, а Wildberries — стабильность в оборотах.

✧ Топ-3 лидера рынка:
  1. Wildberries — абсолютный лидер по онлайн-продажам
  2. Ozon — №2 по обороту, лидер по росту доли рынка
  3. Яндекс Маркет — замыкает тройку

✧ Номинации и победители:
  1. Мультибрендовый селлер — Sima-land — лидер по объёму продаж на маркетплейсах среди мультибрендовых.
  2. Универсал — Спортмастер — сбалансированные продажи в своём ИМ и на маркетплейсах.
  3. DTC-универсал — Sokolov — лучший по объёму продаж в DTC-модели.

✧ Лидеры роста:
  1. Стайер (стабильный рост 3 года) — Золотое Яблоко
  2. Прорыв года — SPAR — крупнейший новичок в рейтинге
  3. Развитие ритейл-бренда (прямой трафик) — Самокат
  4. Рост в мобайле (установки приложений) — Аптеки «Апрель»
  5. Рост доли рынка — Ozon
  6. Потенциал на 2025 — КАНТ
  7. Развитие среди участников ТОП-100 — Магнит

✧ Бренды в онлайне:
  1. Продажи на маркетплейсах — Melon Fashion Group
  2. Рост прямых продаж (монобренд) — Sokolov
  3. Бренд на маркетплейсах, рост продаж — OSHADE

● Пользователи ищут товары по функциям, а не названиям

Пользователи всё чаще вводят запросы вроде «штука, которая делает кудри» вместо точного названия товара. Подстройте свои карточки, теги и контент под реальный язык покупателя. Что делать:

  • Добавьте в описания и метаданные фразы вроде «держит телефон», «закрывает батарею», «убирает пыль» или «показывает скорость».
  • Используйте разговорные конструкции — именно их ищут 1,5 млн раз в год.
  • Учитывайте самые частотные глаголы: делает, держит, закрывает, убирает, показывает.
  • Настройте поиск и рекламу на «штуки, которые…» — это работает.
Источник: Cossa / Яндекс Поиск

● Покупатели ждут консультации — добавьте её в e-commerce

Покупатель стал осмотрительнее: почти 50% россиян хотят получить совет перед покупкой, а 58% — просто не решаются купить, если не хватает информации. Консультация повышает уверенность, особенно в категориях, где товар сложный, дорогой или требует подбора. Если вы не отвечаете — отвечают конкуренты. Что делать:

  • Обеспечьте присутствие в поиске — даже негатив воспринимается лучше, чем пустота.
  • Следите за качеством — именно оно чаще всего разрушает доверие (65% респондентов).
  • Не бойтесь роста цен — это репутационно безопаснее, чем просадка в продукте или сервисе.
  • Поддерживайте активность в соцсетях и обновляйте карточки в Яндексе и Google.
  • Отзывы важны, но ключевое — наличие достоверной информации о вас в интернете.
Источник: CNews / Яндекс Взгляд

● Бренд без отзывов работает хуже, чем с плохими отзывами

Покупатели готовы закрыть глаза на плохие отзывы, но не простят пустую выдачу в поиске. Видимость бренда в Яндексе и Google — главный фактор доверия на этапе выбора. Это второй ключевой вывод исследования «Ашманов и партнёры».

  • Обеспечьте базовое присутствие в поиске: сайт, карточки, отзовики, статьи.
  • Сформируйте убедительный информационный фон — он снижает уровень недоверия даже при наличии негатива.
  • Разместитесь на сайтах-отзовиках — им доверяют в 1,5 раза больше, чем официальным сайтам.
  • Работайте над разнообразием источников: поисковая выдача, соцсети, медиа и отзывы.
  • Помните: репутация решает не на этапе узнаваемости, а на этапе выбора — именно там пользователь ищет подтверждение, кому доверять.
Источник: Ашманов и партнёры / Часть 3


● Молчание в поиске = минус к доверию: 51% не верят, если о компании ничего не известно

Скандалы, низкая медийность и даже негативные отзывы влияют на репутацию компании слабее, чем банальное отсутствие информации. Пользователи чаще не доверяют тем, кого не находят в поиске. Это один из главных выводов исследования «Ашманов и партнёры». Что делать:

  • Обеспечьте присутствие в поиске — даже негатив воспринимается лучше, чем пустота.
  • Следите за качеством — именно оно чаще всего разрушает доверие (65% респондентов).
  • Не бойтесь роста цен — это репутационно безопаснее, чем просадка в продукте или сервисе.
  • Поддерживайте активность в соцсетях и обновляйте карточки в Яндексе и Google.
  • Отзывы важны, но ключевое — наличие достоверной информации о вас в интернете.


● Как FMCG-ритейлеры перераспределили маркетинговые бюджеты в 2024

Усиливайте медиа — топовые игроки FMCG-ритейла наращивают рекламные расходы или сохраняют их на уровне. В 2024 году Х5 резко вышла вперёд, «Лента» и «Монетка» — сократили, остальные — без резких движений. Что делать:

  • Следите за Х5: +70,5% к бюджету, +3 позиции в рейтинге рекламодателей, 13,2 млрд руб. в измеряемые медиа.
  • Оцените стратегию «Ленты» и «Монетки»: минус 20% на рекламу, ставка на офлайн-эффективность и трафик.
  • Учитывайте стабильность Metro и O’Кей — бюджеты почти не меняются.
  • Обратите внимание на рост Fix Price — +17% по МСФО.
  • Не забывайте: Магнит, ВкусВилл, «Светофор» и Mercury Retail частично не раскрывают данные — по ним ориентируйтесь на оценки AdIndex.
Источник: AdIndex

● Яндекс Маркет расширил рекламные возможности для внешних рекламодателей

Что позволило им размещать баннеры в рекомендательной ленте пользователей. Ранее такая опция была доступна только продавцам и производителям, торгующим на платформе.

Новые рекламные форматы для внешних рекламодателей:
  • Горизонтальные баннеры
  • Вертикальные баннеры
  • Видеореклама в горизонтальном формате​
При нажатии на баннер пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Дополнительные возможности для продавцов и производителей на Яндекс Маркете:
  • Размещение рекламы под поисковой строкой. Баннер отображается при нажатии на строку поиска и исчезает при вводе текста.
  • Детализированная статистика по заказам, включая:
  • Количество добавлений в корзину
  • Число и стоимость заказанных товаров
  • Доля рекламных расходов​
Эти обновления направлены на улучшение эффективности рекламных кампаний и предоставление более точной аналитики для продавцов. Источник: PPC.World.

НОВОСТИ И АНАЛИТИКА EDTECH-РЫНКА

+


● Сбер: тренды онлайн-образования в 2025 Q1

📌 Тренды Q1 2025:

Ключевые тренды онлайн-образования на 2025 год, выделенные в исследовании:​

  • ИИ в мультимодальной педагогике: 55% инноваторов и 30% студентов считают актуальным использование искусственного интеллекта для персонализации обучения и создания адаптивных учебных материалов.​
  • Иммерсивное обучение: Технологии виртуальной и дополненной реальности (VR/AR) позволяют создавать погружающие образовательные среды, что способствует более глубокому усвоению материала.​
  • Обучение через диалог с ИИ: Использование чат-ботов и голосовых помощников на базе ИИ для интерактивного обучения и поддержки студентов.​
  • Обсуждение этики ИИ: Вовлечение студентов в дискуссии о этических аспектах использования искусственного интеллекта в образовании.​
  • Умные учебники: Разработка электронных учебников, адаптирующихся к индивидуальным потребностям учащихся с помощью ИИ.​
  • Педагогика бесконфликтности: Фокус на развитии навыков конструктивного разрешения конфликтов и улучшении межличностных отношений в образовательной среде.
  • Климатическое образование: Интеграция тем, связанных с изменением климата, в образовательные программы для повышения экологической осведомленности.​


📌 Что учесть в стратегии на Q2 2025:

  • Ищите технологических партнёров — это даст конкурентные преимущества.
  • Инвестируйте в ИИ и аналитику — это основа персонализации и качества.
  • Делайте ставку на STEM-продукты для школьников — это растущий сегмент.
  • Участвуйте в господдержке — она откроет доступ к ресурсам и масштабированию.

Подробнее — в карточке «Заметки в стратегию» от экспертов edtech →


● Smart Ranking: кто перехватит рост на рынке в 2025


— Фокус смещается в сторону вузов и колледжей
Сегмент формального образования (ВО и СПО) выходит на первый план и может стать новой точкой роста для рынка. Но останется ли он главным драйвером — вопрос открытый.

— Рынок объединяется вокруг крупных игроков
Edtech всё активнее консолидируется. В 2024 году этот тренд набрал обороты, и в ближайшее время можно ожидать усиления экосистем, которые начнут заново формировать структуру отрасли.


● Синхронизация: нестандартный путь в EdTech

Маша Бородецкая, основатель Сихнронизации, сделала ставка на подписочную модель и собственное приложение. Неочевидный, но перспективный вектор для образовательного бизнеса. В отличие от привычных запусков по модели «курс-поток», здесь выстраивается долгосрочная экосистема. Почему стоит следить за проектом:

  • Подписка в EdTech пока редкость: здесь это 130+ курсов по 16 темам и обновления по мере релизов.
  • Внедрение платформы и план по выходу на Smart TV и Apple TV — редкая амбиция для нишевого образовательного проекта.
  • Акцент на качество: съёмки с шести камер, отбор лекторов и продуманный контент.
  • Сильное сообщество, офлайн и онлайн.
  • Смелая ставка на визуальную культуру и эмоциональное вовлечение.

Это отличный пример того, как культурный проект становится самостоятельным edtech-игроком с верой в долгую дистанцию.

Одни из курсов, доступных по подписке в Синхронизации

● GetCourse ввел реестр проектов в формате «Знак качества»

​GetCourse представил обновлённую платформу «Геткурс 2.0» — шаг к более гибкому и масштабируемому онлайн-образованию.​ Что нового:

  • Расширенные возможности для разработчиков: появилась возможность создавать собственные темы оформления, шаблоны воронок и плагины, а также изменять стандартную логику платформы с помощью backend-разработки.​
  • Новый модуль Helpdesk: обеспечивает омниканальное взаимодействие с клиентами, улучшая поддержку и коммуникацию
  • Улучшенная кастомизация: обновлённый внешний вид платформы и расширенные возможности для настройки интерфейса под индивидуальные потребности.​
  • Повышенная производительность и безопасность: оптимизация работы модулей и усиленная защита данных пользователей.​
Эти обновления направлены на предоставление онлайн-школам и образовательным проектам более мощных инструментов для роста и масштабирования.​


● Как TerPay меняет правила игры в образовательной рассрочке: кейс EdTech 2025


Автор: команда TerPay
Журнал: Digital EdTech

В 2025 году рынок онлайн-образования изменился. Платёжные инструменты перестали быть просто способом приема оплат — теперь это полноценные драйверы роста, особенно для школ с высокими чеками. Всё больше школ переходят от парадигмы «мы просто подключили платёжку» к «мы оптимизируем воронки продаж на каждом этапе». И вот почему всё больше продюсеров и онлан-школ выбирают TerPay как стратегического партнёра, а не просто поставщика рассрочек.

📈 Дилемма: «лид есть, денег нет».

Каждый руководитель онлайн-школы знает этот сценарий:

❌ Лид горячий. Продажник сработал идеально. Но как только доходит до оплаты — банк отказывает в рассрочке.
❌ Лид «остывает».
❌ Менеджер теряет веру в инструмент.
❌ Школа теряет деньги.

Банки работают по своей логике.

Банки видят разницу между сегментами, будь то курс онлайн-школы, техника или мебель. И для каждого из сегментов имеют разную настройку скоринг-систем. На процент одобрения кредитов для клиентов онлайн-школ влияет ряд факторов, таких как, например, ключевая ставка, действия регулятора, уровень закредитованности населения.

💡 Terpay: решение, заточенное под EdTech

Terpay — это агрегатор лучших кредитных и платёжных решений, созданный специально для онлайн-образования. Главный фокус — увеличение одобряемости, а значит и выручки, в 1,5 раза выше, чем при работе напрямую с банками или кредитными брокерами.

Terpay встроили собственную систему работы с онлайн-школами, которая:

— Понимает особенности клиентов каждой школы
— Выстраивает персональный каскад банковских решений
— Эффективно проводит клиентов онлайн-школы по персональному каскаду.

🧮 Результат: +20–50% к выручке уже через месяц работы с нами.

🚀 Почему школы переходят на Terpay

— Выше одобряемость = больше продаж с того же трафика.
— Один договор, один кабинет — не нужно вести 3–4 интеграции с банками.
— Интерфейс для команды продаж — расчет, отправка заявки и управление — всё в одном месте.
— Мгновенное подключение — за 1 день, без головной боли.

Приглашаем к сотрудничеству продюсеров и онлайн-школы сферы EdTech.


CPA-маркетинг актуален как никогда, потому что вы платите только за результат — реальные продажи или заявки.

❌ Больше никаких сливов бюджета на рекламу, которая не окупается.
CPA-маркетинг актуален как никогда
Веб-мастера работают на ваш результат
Их доход зависит от ваших продаж,
поэтому они заинтересованы в качественном трафике.
Вы не платите за показы или клики — только за действия, которые приносят прибыль.

Простой и выгодный способ привлекать клиентов без лишних затрат.
Платите за действия, а не за воздух
Digital-платформа с топовыми источниками трафика
ed.partners
Масштабироваться
Подключим площадки, которые приносят целевых пользователей прямо с экрана их смартфонов.
Мобильный трафик с высокой конверсией

ТРЕНДЫ МАРКЕТИНГА И БИЗНЕСА

● Что будет после запрета рекламы у блогеров в Instagram* (запрещены в РФ): рост цен, Telegram и серые схемы

Новость: Госдума приняла закон, запрещающий рекламу в Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской в РФ). С 2025 года платное продвижение, включая сторис, посты и Reels с призывами к покупке, будет считаться нарушением закона о рекламе. Реклама останется — но изменится.

  • Теперь она будет без маркировки: обзоры, личный опыт, рекомендации вместо прямых CTA вроде «перейди и купи».
  • Блогерам разрешат продвигать собственные продукты через Instagram (запрещены), если они ведут туда из других своих соцсетей — это не считается нарушением.
  • Активно будет идти перелив аудитории: Telegram, YouTube, ВКонтакте, Дзен и даже TikTok станут основными площадками для монетизации. Инфлюенсеры уже адаптируются.

➡️ Что делать компаниям:

  • Уходите в натив — учитесь рассказывать через блогеров, а не продавать.
  • Расширяйте охваты в других каналах: качайте Telegram, заводите YouTube, активизируйте VK.
  • Не ставьте на Instagram* крест — используйте как витрину, но монетизируйте вне её.
Растим выручку и прибыль
👉 Сделайте шаг к росту уже сегодня
Tech-компаниям и онлайн-школам
  • Внедряем стратегии роста
  • Оптимизируем расходы и повышаем прибыль
  • Раскачиваем маркетинг и увеличиваем поток лидов
  • Усиливаем команду топовыми специалистами
  • Строим эффективные системы менеджмента
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект

ПРОГНОЗЫ И НОВОСТИ МАРКЕТИНГА И БИЗНЕСА

● Google меняет поиск. Ты должен быть готов

На днях Google представил новую функцию AI Mode — персональный чат-поиск на базе Gemini 2.0. Пока что доступ ограничен: только для пользователей в США, старше 18 лет и с активацией через Labs.

AI Mode работает не как краткий обзор, а как полноценный чат. Он доступен по всем поисковым запросам, а не выборочно. Пользователь может уточнять вопрос, получать дополнительную информацию и вести диалог — прямо как в ChatGPT. Что это значит для бизнеса:

  • У Google всё ещё 93,5% поискового рынка, но молодёжь уходит в AI-поиск. Уже сейчас ChatGPT обрабатывает около 37,5 млн запросов в день (данные Search Engine Land).
  • AI Mode — это способ Google конкурировать с ИИ-чатами, сохраняя позиции лидера.
  • C сентября 2024 по февраль 2025 трафик из генеративных ИИ вырос на 123%. Этот источник нельзя игнорировать. Согласно исследованию NP Digital.

Что делать:
  • Следите за запуском AI Mode
  • Готовьте контент, который сможет конкурировать внутри AI-ответов — релевантный, полезный, структурированный.
  • Начните тестировать ИИ-выдачи и подстраивайте SEO-подход под новый формат.
  • Расширяйте присутствие в чат-поиске: AI Mode станет важной точкой входа для аудитории
Разница между классическим поиском Google и AI Mode

● Классическое SEO меняется. Что делать дальше?

Поисковые алгоритмы меняются, голосовой поиск растёт, нейросети перехватывают ответы, а требования к контенту становятся жёстче. В новой реальности SEO — это не про ключи, а про точные ответы, удобство и репутацию. Ниже — сжатая выжимка из большого материала, подготовленного редакцией Skillbox Media.
  • Освойте нейросети — они уже часть вашей SEO-рутины
    • Используйте AI, чтобы автоматизировать сбор и кластеризацию запросов.
    • Анализируйте конкурентов, следите за выдачей, ускоряйте рабочие циклы.
    • Не ждите, пока это станет стандартом — начните сейчас.
  • Адаптируйте контент под голосовой поиск
    • Переводите запросы в разговорные формулировки.
    • Стройте тексты в формате «вопрос — ответ».
    • Прокачивайте локальное SEO: заполните карточки, уточняйте геоданные.
  • Попадайте в zero-click-выдачу
    • Отвечайте на запрос прямо в тексте — чётко и по делу.
    • Структурируйте контент, закрывайте намерение пользователя с первых строк.
    • Учитывайте, что бренд виден даже без перехода — это работает на доверие.
  • Улучшайте удобство: мобильный трафик — уже 70%
    • Ускорьте сайт, адаптируйте под смартфоны, уберите лишнее.
    • Не заставляйте пользователя искать — покажите главное сразу.
    • Помните: голосовой поиск часто используют в движении.
  • Следите за репутацией в поиске
    • Работайте с отзывами и рейтингами — они влияют на решения.
    • Убирайте негатив из выдачи, усиливайте позитивные сигналы.
    • Будьте активны в соцсетях — это усиливает доверие.
  • Создавайте полезный контент
    • Решайте задачи пользователя, а не просто вставляйте ключи.
    • Изучайте, что реально ищет аудитория, и закрывайте эти запросы.
    • Забудьте про тексты «для SEO» — пишите для людей.
  • Осваивайте новые инструменты
    • Не застревайте в старом наборе — тестируйте всё новое.
    • Добавляйте в работу сервисы, которые экономят время и дают результат.
    • Не откладывайте — каждый квартал появляются сильные решения.
  • Учитывайте особенности Яндекса и Google
    • В Google — ставьте на белые методы и контент.
    • В Яндексе — работайте с поведенческими, учитывайте, как загружена выдача.
    • Планируйте стратегию с пониманием, как устроен каждый поисковик.

● СберМаркетинг: 4 вида спецпроекта для брендов-челленджеров, которые реально работают

Если вы хотите изменить правила игры в категории — стандартные подходы не сработают. Нужны экосистемные спецпроекты, брендформанс и точный ROI. Именно об этом рассказал Сбер Маркетинг в своём исследовании. Какие 4 вида спецпроекта сейчас работают лучше всего:

  • Экосистемные и e-com-связанные: закрывают путь клиента от первого касания до покупки;
  • Ценностно ориентированные: не просто говорят о смыслах бренда, а живут ими;
  • Brandformance: работают на узнаваемость и продажи одновременно;
  • С измеряемым результатом: позволяют считать ROI, а не просто лайки.

● Исследование НАФИ: 100 трендов 2025, куда двигаться бизнесу

Доверие формируется не через охват, а через эмпатию, достоверность и полезность. Бизнесу важно адаптировать коммуникации под эти запросы, иначе внимание и лояльность аудитории — мимо.
  • Рекламу по-прежнему пропускают
    74% зрителей переключают видео или канал, когда начинается реклама (против 78% в 2023). Навязчивые форматы теряют эффективность.
  • Люди ищут подтверждение из нескольких источников
    65% ориентируются на разные источники при принятии решений, 26% — на один, но самый надёжный. Только 16% вообще доверяют рекламе.
  • Недоверие к ИИ-контенту
    Контент, сгенерированный ИИ, должен проверяться на достоверность — бизнес несёт за это репутационную ответственность.
  • Telegram — растущая рекламная площадка
    Растёт интерес к размещениям в Telegram, особенно среди молодёжи. Формат — текстовый, что делает восприятие более осознанным.
  • Аудитория дробится по ценностям
    Зумеры и альфы следуют за блогерами, чьи взгляды и мировоззрение им близки. Один и тот же бренд может вызывать противоположную реакцию в разных ЦА.
  • Запрос на «человечную» рекламу
    Люди хотят видеть реалистичных героев, а не глянцевых образов. Эмпатия, эмоции и честные истории — драйвер доверия.
  • Отзывы и UGC — ключ к лояльности
    Пользователи всё чаще полагаются на голос других потребителей. Нативный формат + реальные отзывы = работает.
  • Маркетплейсы и мультиканальность
    Нельзя полагаться на один канал. Выход на маркетплейсы и в разные экосистемы — обязательное условие.
  • Инвестиции — в людей и сервис
    Расти будут те, кто делает ставку на персонализацию, устойчивость, хорошее обслуживание и эмоциональный контакт.
  • Илья Сабиров
    CEO SE.Capital & cofounder Ed.Partners
    Отличны глубокий материал с актуальной аналитикой — выше приведена лишь малая часть ключевых наблюдений. Если вы работаете с коммуникациями, брендом или медийной стратегией — обязательно прочитайте полное исследование.

● Легализация краудфандинга: рынок наконец-то получил шанс вырасти по-взрослому

Краудфандинг (финансирование проектов за счет сбора средств от физических лиц) в России легализуется на новом уровне — и это отличная новость. Госдума расширяет возможности инвестиций через платформы: лимиты увеличиваются, защита инвесторов усиливается, а рынок получает шанс на рост. Но вместе с этим появится больше требований к прозрачности и регулированию. Вот что меняется:

  • Лимит инвестиций для физлиц вырастет с 600 тыс. до 1 млн ₽ на каждую платформу, с возможностью реинвестирования.
  • Платформы не смогут одновременно быть инвестором и заёмщиком — во избежание конфликта интересов.
  • Вводятся ограничения на разницу между минимальной и максимальной суммой в предложении — не более 25%.
  • Операторы теряют право в одностороннем порядке разрывать договор, если у инвестора есть активные сделки.
  • Банк России получит полномочия по регулированию раскрытия информации и требований к капиталу платформ.
  • Платформы обяжут раскрывать достоверные данные об эмитентах и сделках.
  • В 2024 году рынок вырос вдвое — до 54,2 млрд ₽, а число зарегистрированных инвесторов достигло 159 тыс.

● С сентября 2025 бизнесу запретят навязывать допуслуги без согласия клиента

Госдума приняла закон, который запрещает автоматически включать в покупку дополнительные товары или услуги. Теперь продавец обязан получить осознанное и письменное согласие клиента. Какие будут ждать штрафы:

  • ИП — от 2 000 до 4 000 ₽
  • Малый бизнес — от 10 000 до 20 000 ₽
  • Средний и крупный — от 20 000 до 40 000 ₽
  • Что будет считаться дополнительной услугой
    • Страховка, доставка, гарантия, упаковка, комиссионные сборы — всё, что не входит в базовую стоимость основного товара или услуги.
    • Примеры: страховка к телефону, подписка при покупке билета, платная упаковка без явного выбора.
  • Что считается навязыванием
    • Автоматическая галочка согласия при оформлении заказа.
    • Отказ от продажи основного товара без покупки дополнительного.
    • Отсутствие чёткого выбора или информации о допуслуге.
  • Что теперь делать бизнесу
    • Получай письменное подтверждение от клиента на каждую доппозицию.
    • Убери автогалочки и автодобавления в корзину.
    • Перепроверь скрипты продаж, онлайн-формы и UX — нарушение будет считаться административным правонарушением.
    • Готовься доказывать согласие клиента в случае спора.
  • Шаварина Наталья
    Руководитель юр. объединения «Право и Лево»
    По факту запрет на навязывание доп. услуг был и раньше — он прямо указан в ст. 16 Закона о защите прав потребителей. Но с 1 сентября 2025 года действует обновлённая редакция, которая существенно усиливает эту норму.

    Теперь:

    Согласие потребителя на допуслуги должно быть отдельным, письменным и однозначным. Речь — не просто о "да, я не против", а о документально зафиксированном решении клиента.

    Что раньше делали компании: Прятали согласие на допуслуги в длинные оферты и пользователь подписывал оферту целиком, тем самым как бы соглашаясь на все доп. услуги, которые там были прописаны.

    С 01.09.2025 это запрещено.

    Нельзя больше ссылаться на:
    – «молчаливое согласие»
    – «принятие оферты целиком»
    – «факт использования услуги»

    Теперь продавец должен доказать, что он явно проинформировал пользователя о доп. услуги и пользователь на это явно согласился.

    Пример: если раньше страховая компания могла включить платную опцию в договор ОСАГО, просто упомянув её в общих условиях — теперь это возможно только при отдельном согласии клиента, оформленном письменно (в том числе в электронной форме, но обязательно раздельно).

    / Кстати: авторы дайджеста (SE.Сapital и Ed.Partners) сами пользуется услугами
    https://rlegal.pro/ и рекомендуют всем пользоваться их услугами.

СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ О МАРКЕТИНГЕ И БИЗНЕСЕ

● CPM падает, эффект растёт: что происходит с медийной рекламой

✧ Охватная реклама снова на подъёме — бренды активнее инвестируют, а показатели растут
Интерес рекламодателей к медийной рекламе вырос: по итогам 2024 года число показов увеличилось на 42%, а медийных видео — на 26%. При этом CPM у баннеров снизился на 12%, а у видеорекламы — на 12,35%.
✧ Умные стратегии работают
Премиум-форматы вернулись в фокус: бренды запускают минимум по 3 кампании после первого теста. Яндекс предлагает выгодный «пакет Начинающий» для тех, кто хочет попробовать.
✧ Лучше всего срабатывают видео длиной 6–15 секунд
Максимальный VTR и доля показов у коротких роликов.
✧ Почти 70% показов — на мобильных
Самый высокий VTR у роликов длительностью от 6 до 15 секунд.
✧ Где растут бюджеты сильнее всего

Лидеры по росту инвестиций в баннерную рекламу:
  • Путешествия и туризм +88%
  • Авто +73%
  • Бытовая техника и электроника +59%
Лидеры по инвестициям в видеорекламу:
  • Бытовая техника и электроника +331%
  • Товары для дома +278%
  • Розничные сети +220%
  • Анна Старчихина
    Ментор и карьерный консультант для маркетологов
    Неудивительно, что медийная реклама показывает высокие результаты!

    Сейчас все большее количество рекламодателей обращают внимание на верх воронки и запускают охватные рекламные кампании. Особенно примечательно, что лучше всего срабатывает видеоформат, особенно на мобильных устройствах. Пользователям комфортно смотреть короткие ролики, а для брендов больше шансов сделать цепляющий креатив.

    / Кстати: редакция рекомендует подписаться на каналы Анны, читайте больше про маркетинг и управление в личном канале Анны.

● Бесплатные инструменты удваивают число клиентов — даже с низкой конверсией это выгодно

Компании, добавившие бесплатные инструменты (например, калькуляторы, чек-листы, тесты), увеличивают объём лидов на 339% — с 138 до 606 в месяц. При этом конверсия снижается: с 5% до 2.2%, то есть качество лида падает. Но по итогу это всё равно выгодно: фактическое число конверсий почти удваивается — с ~7 до ~13,3. То есть рост составляет 93%, говорит Нил Патель.

✧ Вывод: бесплатные инструменты привлекают больше потенциальных клиентов. Да, они холоднее, но из-за объёма дают ощутимый прирост продаж.
Исследование маркетолога Нила Пателя

● «Ашманов и партнеры»: отзывы важнее рекламы, как клиенты выбирают, кому доверять

  • 81% покупателей испытывают наибольшую потребность в доверии к бренду на этапе выбора товара или компании.
  • 63% ориентируются на отзывы и поисковые системы при формировании доверия.
  • 16% доверяют рекламе как источнику информации о бренде.
  • 51% считают скидку эффективным способом восстановления доверия после ошибки.​

✧ Рекомендации для бизнеса: покупатели чаще всего обращаются к отзывам и поисковым системам для формирования доверия к бренду. Наличие информации о компании в поисковой выдаче является важным репутационным фактором. А положительная репутация компании ассоциируется с высоким уровнем доверия, согласно исследованию.​
Подпишитесь на ежемесячную рассылку дайджеста в наш телеграм-бот
Подписаться на расылку
Никакой лишней информации. Только сводка актуальных новостей и трендов для занятых людей.

● Что произошло с инфлюенс-маркетингом в 2024 — и что с этим делать сегодня

  1. Блогеры продолжают искать стабильные площадки: многие уходят с YouTube, и за ними мигрирует часть аудитории.
  2. Пользователи всё чаще следуют за своими инфлюенсерами в Telegram, VK, Дзен и Shorts, но не всегда с тем же вовлечением.
  3. Объёмы рекламы перераспределяются: одни категории растут, другие — проседают.
  4. Чтобы не потерять эффективность, брендам нужно срочно пересматривать свою стратегию работы с блогерами: адаптировать форматы, пересобирать медиапланы и искать новые связки каналов.
Рекомендуем скачать и самостоятельно ознакомиться с исследованием от WhoIsBlogger.
Кстати

Более половины глобальных брендов увеличат бюджеты на инфлюенсер-маркетинг в 2025 году.​Кратко по сути:

По данным WFA, 54% международных брендов планируют увеличить расходы на инфлюенсер-маркетинг в 2025 году, а 61% считают его всё более важным каналом. Компании активнее сотрудничают с агентствами: 74% используют их для поиска инфлюенсеров, 79% — для управления кампаниями. Также растёт число брендов, заключающих контракты с инфлюенсерами (70%) и внедряющих политики по работе с ними (66%).​

Рекомендации:
  • Разработайте чёткую политику по работе с инфлюенсерами.
  • Заключайте официальные договоры с партнёрами.
  • Обеспечьте прозрачность и соблюдение локальных законов.
  • Используйте гайд от WFA для выстраивания этичной и эффективной стратегии.

✧ Источник международного исследования: WFA / March 2025
YouTube всё ещё жив, но просмотров всё меньше: -37% в среднем за год

Несмотря на то что авторы продолжают публиковать видео на YouTube в том же объёме, в 2024 году просмотры упали в среднем с 175 000 до 109 000 на ролик. Это падение на 37%.

✧ Основное снижение началось в августе и продолжилось до конца года.
✧ Среднее количество видео на автора почти не изменилось — 14–15 в месяц.
✧ Авторы остались, но аудитория уходит — либо на другие площадки, либо меняет привычки потребления контента.

Источник: исследование Who is Blogger.
Как выбрать блогеров так, чтобы не слить бюджет впустую

Маркетологи стали всё чаще использовать математические модели для подбора блогеров. Идея проста: найти оптимальный микс, где каждый рубль даёт максимальный охват и минимум пересечений между аудиториями.

✧ Модель учитывает:
  • охват ЦА у блогеров,
  • цену размещения,
  • пересечения подписчиков между блогерами,
  • вовлечённость и охваты.

✧ Результат — до 70% больше уникального охвата при том же бюджете.
Метод работает при размещении в VK и Instagram (запрещены в РФ) при наличии активных аккаунтов.
Разместим здесь рекламу или запартнеримся
С нами ваш продукт увидят топовые маркетологи, аналитики и владельцы бизнесов.
Узнать подробнее

КЕЙСЫ, КОТОРЫЙ ЛЕГКО ПОВТОРИТЬ БИЗНЕСУ

● Ситуация, которую использовали все: как бренды отреагировали на рекорд Овечкина

Когда Александр Овечкин побил рекорд НХЛ по числу голов, бренды не упустили шанс включиться в ситуативный маркетинг — быстро, ярко, с юмором. Это тот случай, который легко повторить — если держать руку на пульсе инфоповодов.

✧ Что сделали бренды:

  • «Яндекс Еда» — отправила пуш с предложением заказать «любимые блюда парня, который побил рекорд».
  • «Дзен» — запустил анимацию «Го-о-ол», ведущую на подборку контента про хоккеиста.
  • «Яндекс Драйв» — представил тариф «895»: 120 минут за 895 рублей.
  • «Яндекс Книги» — выпустили шутливую аудиокнигу, где диктор считает «шайбы Овечкина» вместо овец.
  • «Кинопоиск» — напомнил о своём документальном сериале и добавил новую серию о Овечкине.
  • «ВКонтакте» — ввёл тематические подарки и эмодзи-статусы.
  • «О’кей» — разместил баннер «Гретцкие орехи — всё».
  • «Спортс» — сменил логотип везде.
  • «Яндекс Музыка» — заморозила логотип и добавила шайбу.

✧ Что можно взять на заметку:

  • Следите за новостями в своей нише.
  • Подготовьте шаблоны для быстрых реакций (пуши, баннеры, соцсети).
  • Не бойтесь юмора и самоиронии — они работают.

Это и есть хороший ситуативный маркетинг — не обязательно тратить миллионы, главное — вовремя среагировать.

● Когда ошибка работает на бренд: как реклама китайского авто случайно стала вирусной

В рекламе китайского кроссовера Bestune T90, вышедшей в январе 2025 года, зрители услышали не «бэст тьюн», а бранное слово. Несмотря на то что звучание прошло контроль телеканалов, в реальных условиях звучание слилось — и бренд мгновенно стал вирусным.

✧ Реакция аудитории:
— Реклама разлетелась по соцсетям и вызвала лавину мемов
— Пользователи писали: «Не поверил своим ушам», «Они что, реально это в эфир пустили?»
— Озвучка вызвала резонанс — но без негатива к продукту.

✧ Что сделал бренд:
— Через неделю перезаписал ролик с чётким произношением.
— При этом узнаваемость марки выросла, запросы в интернете взлетели, а команда заказчика, по словам актёра, «была довольна и чуть ли не премию ждали».

Вывод: даже просчёт в озвучке может сработать как ситуативный успех, если бренд не боится реакций и умеет быстро адаптироваться.

👉 Идея для повторения: не пугайтесь неидеальности. Иногда органический «факап» — лучший маркетинг.
  • Елена Ермакова
    CEO & cofounder Ed.Partners
    Этот кейс — напоминание, что не все «факапы» надо срочно тушить. Иногда стоит отпустить ситуацию и посмотреть, что скажет аудитория. Вирусность — не всегда результат идеального плана. Иногда это эффект неожиданности, к которому бренд оказался готов. Здесь сработало всё: скорость реакции, самоирония и способность не бояться шума. Для команд, работающих с креативом, важный урок — доверяйте своему чутью, а не только чек-листу согласований.

● Паль и оригинал: Яндекс Маркет запустил самую меткую кампанию сезона

Это не первоапрельская шутка — Александр Паль действительно стал лицом новой кампании Яндекс Маркета. В ней актёр сравнивает себя с «оригиналом», играя на фамилии и смысле: Паль vs подделка.

✧ Инсайт простой и гениальный: в эпоху, когда все ищут, «оригинал это или нет», бренд говорит — найди подлинное на Маркете. И делает это с идеальным героем.

✧ Визуальная часть — ключевая. Кампания держится на чётком образе, минималистичном оформлении и точном месседже.

Вывод: мемность + фамилия = узнаваемость и вирусность. Отличный пример того, как можно обыграть бренд через личность.

ВАКАНСИИ

SE.Capital и ED.PARTNERS

Ищешь работу? А ED.PARTNERS ищет таланты
PR-менеджер
Чем предстоит заниматься:
Если кратко: будешь заниматься узнаваемостью нашего бренда в каждом уголке планеты!
← Дайджест март 2025
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
OK